بایگانی ماهانه: بهمن 1400

درحالیکه یک مذاکره ممکن است تجربه ای استرس زا و اضطراب آور باشد، ذهنیت و ساختار فکری شما می تواند در موقعیت هایی که دیگران شکست میخورند، به پیروزی شما کمک کند. بیشتر ارتباطات ما با دیگران به گونه ای با مذاکره همراه است. اگر به عنوان صاحب یک کسب وکار با مشتریان خود در ارتباط باشید، گفت‌وگو و مذاکره شما با محوریت برآوردن نیازهای آن ها و همچنین فروش بیشتر است. همچنین با شرکای تجاری آینده خود در ارتباط با فرصت های کسب وکاری جدید و یا چگونگی بهره مندی از دارایی های خود گفت وگو خواهید داشت.

در یک مذاکره همه به دنبال آن هستند که در موضع قدرت قرار گیرند و همین امر، مذاکره را به یکی از داغ ترین موضوعات روز تبدیل کرده است. بسیاری از افراد به اشتباه تصور می‌کنند که در موضع قدرت قرار گرفتن به بیشترین تجربه، منابع و سرمایه مالی نیاز دارد. در این نوشتار به سه موضوع می‌پردازیم که نسبت به باورهای پیشین مذاکره، مهم تر و تاثیرگذارتر است.
هرکسی که به یک مذاکره وارد می شود، به دنبال یک معامله خوب است. افراد می‌خواهند نسبت به چیزی که به دست می‌آورند حس خوبی داشته و از سرمایه گذاری خود پشیمان و شرمنده نباشند. استراتژی های زیر به شما کمک می کند تا از هر جلسه مذاکره ای جان سالم به در ببرید.

یک برنامه برای خروج و انصراف از مذاکره داشته باشید.

اغلب گفته می‌شود که هر چقدر کمتر اهمیت بدهید، در گفت وگو قدرت بیشتری دارید و این یک حقیقت است. با این وجود، ایجاد این تصور که به مذاکره اصلا اهمیتی نمی دهید، همیشه صحیح و موثر نیست، مگر اینکه درباره نتیجه نهایی مذاکره واقعا مردد و دودل باشید.
همواره باید آماده و موافق انصراف کامل از معامله باشید. همه ما با فروشندگانی که به پول و زمان ما مشتاق بوده اند، مذاکراتی داشته و به گفت و گو پرداخته ایم، همین اشتیاق آن ها، مزیتی برای ماست و مذاکره را برای ما آسان می کند. از آنجایی که این فروشندگان، برنامه ای برای انصراف از مذاکره ندارند، با پیشنهادات خریداران موافقت می کنند. افراد غالبا از شرایطی که به آن بسیار نیاز دارند، دست می کشند. گاهی اوقات در مذاکره تمام پول و دارایی خود را صرف کرده و به سود کمتر راضی می شوند، زیرا می ترسند معامله را از دست بدهند.
سعی کنید در جلسات مذاکره با این نگرش که” اگر نتیجه مورد نظر حاصل نشد، باز هم همه چیز خوب است و به نفع شماست”، حضور یابید. با چنین نگرشی همیشه برنده خواهید بود.

پاسخ هایی برای نقاط ضعفی که دیگران به آن پی برده اند، داشته باشید و از خود دفاع کنید.

به طور اجتناب ناپذیری در مذاکرات با موضوعاتی نگران کننده رو به رو می شویم. هر دو طرف مذاکره، بهترین نتیجه را می خواهند و به دنبال معامله ای سودآور هستند، به همین دلیل ممکن است ارزش پیشنهادی کار توسط دیگری پایین آورده شود تا نتیجه بهتر را برای خود تضمین کنند.
برای مثال تصور کنید طرف مذاکره شما بگوید:” ما تمایل داریم با شما کار کنیم، اما اخیرا اخباری درباره سقوط قریب الوقوع صنعت شما منتشر شده و این موضوع ما را نگران می کند. همچنین در این اخبار از شرکت شما به عنوان یکی از اولین شرکت هایی که سقوط خواهد کرد، نام برده شده است.”
اگر نتوانید به چنین موضوعاتی پاسخ دهید و از خودت دفاع کنید، مذاکره برایتان مخرب و غیرسازنده پیش خواهد رفت. در مقابل، یک پاسخ خوب آماده شده، مسیر مذاکره را به نفع شما پیش خواهد برد.
به یاد داشته باشید، در چنین مواقعی شما به شنیده های دیگران درباره خودتان پاسخ می دهید. هرکسی که با او به مذاکره می پردازید، اطلاعات بسیاری را درباره شما و کسب وکارتان از طریق اینترنت، شبکه های اجتماعی و صحبت با دیگران کسب کرده و بررسی عمیقی را انجام داده است.
به خاطر داشته باشید که می توانید از گفته های منفی و بد پیشی بگیرید تا در نتایج بررسی‌ها، این دست از اطلاعات یافت نشوند. قطعا دوست ندارید در یک مذاکره، طرف مقابلتان از اهرم منفی برای ایجاد فشار بر شما استفاده کند. سرویس‌هایی وجود دارد که با کمک آن‌ها می‌توانید مطالب نادرست و بی رحمانه را نسبت به خودتان شناسایی کرده و از فضای وب پاک کنید. همچنین باید بتوانید نسبت به آن دسته از مطالبی که درباره شما و نقاط ضعفتان است، پاسخ بدهید و از خود دفاع کنید. این نشان می‌دهد که شما از دفاع کردن از خود و کسب وکارتان نمی‌ترسید و چیزی برای پنهان کردن ندارید.

از تکنیک تمرکز لیزری استفاده کنید.

به طور قطع، سطح دانش شما درباره صنعت، کسب وکارتان و معامله پیش رو بسیار زیاد است. پس انتظار این است که برای مذاکره خود را آماده کنید. اما اقدام صحیح این است که با بهره گیری از تکنیک تمرکز لیزری، بر بخش خاصی از کسب وکار و یا ارزش پیشنهادی خود کار کنید، به این ترتیب به هر جلسه مذاکره ای که وارد شوید، دیگران را وادار به سرمایه گذاری خواهید کرد. به یاد داشته باشید که مردم بر روی دارایی ها سرمایه گذاری می کنند. وقتی بر روی کاری که انجام می‌دهید، تمرکز آگاهانه و عمیق داشته باشید، به یک دارایی تبدیل می شوید و این امر، انجام کار توسط شما را تضمین کرده و موفق به جلب اعتماد دیگران خواهید شد.

دکتر مهدی فکور سرپرست پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، از شرکت های عضو و مستقر در پارک بازدید کرد و با مدیران عامل به گفت وگو نشست.
این بازدیدها در روزهای دهم و یازدهم بهمن صورت گرفت.

.

به گزارش روابط عمومی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، شرکت فناوری خلا کهربا مستقر در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران به تکنولوژی بومی ساخت و تولید تجهیزات حوزه اندازه گیری دست یافت. این محصولات مشابه خارجی ندارند و از لحاظ هزینه تمام شده، خدمات پس از فروش، کیفیت و دقت اندازه گیری دارای مزیت رقابتی هستند.

مهندس علی صالح پور مدیرعامل شرکت فناوری خلا کهربا در گفت وگو با پانزدهمین Park Talk اتاق رسانه پارک علم و فناوری به معرفی زمینه فعالیت شرکت پرداخت و گفت:” شرکت در حوزه اندازه گیری سطحی و ابعادی و همچنین ارتعاش سنجی با استفاده از روش های اپتیکی به فعالیت مشغول است.”

صالح پور در ادامه به معرفی و شرح تعدادی از محصولات شرکت پرداخت.

رویه نگار لیزری سطوح
مهندس صالح پور با تاکید بر اهمیت رعایت استانداردها در طراحی و ساخت قطعات گفت: دستگاه رویه نگار لیزری سطوح به حوزه اندازه گیری سطحی و با دقت میکرومتری مرتبط است و با استفاده از تکنولوژی لیزر مثلثی به بررسی رویه قطعات پرداخته و در نهایت مشخصات سطحی از جمله زبری، توپوگرافی، ارتفاع، عمق و… را ارائه می‌دهد. این اطلاعات را می توان با نقشه اولیه قطعات مقایسه کرده و قطعات را با رعایت معیارهای دقیق استاندارد طراحی و تولید کرد.
صالح پور با اشاره به تجهیز مشابه دیگری که اطلاعات را با دقت نانومتری ارائه می‌دهد، گفت:” شرکت علاوه بر طراحی و تولید تجهیزات، خدمات اندازه گیری سطوح را نیز به مشتریان خود ارائه می دهد.”

ضخامت سنج لایه های نازک
صالح پور با بیان اینکه ساخت دستگاه ضخامت سنج لایه های نازک از یک ایده داخلی نشات گرفته و مشابه خارجی ندارد، اظهار داشت:” در طراحی و تولید بسیاری از محصولات، سنجش ضخامت لایه ها اهمیت دارد. این دستگاه به اندازه گیری ضخامت لایه های نشانده شده بر روی سطوح تا دقت دو نانومتر می‌پردازد. درحال حاضر این تجهیز در بسیاری از دانشگاه های کشور مورد استفاده قرار گرفته است.”

دستگاه ارتعاش سنج
مدیرعامل شرکت فناوری خلا کهربا از به کارگیری شیوه جدیدی در سنجش ارتعاشات یاد کرد و افزود:” در طراحی و ساخت این تجهیز از تکنیک ماره (moire pattern) استفاده شده است. در این تکنیک، از بر هم نهی دو ساختار تکراری که دوره تناوب آنها برابر و یا نزدیک به هم باشد، ساختار تناوبی جدیدی در عبور و یا بازتاب ظاهر می شود که دوره تناوب آن خیلی بزرگتر از دوره های تناوب اولیه می باشد. به آن ها فریزهای ماره می گویند. در واقع به گونه ای بزرگنمایی در حرکت و جابجایی ایجاد می شود.”
صالح پور با تاکید بر بومی بودن ایده ساخت این تجهیز گفت:” این دستگاه برای اولین بار در سنجش ارتعاشات از راه دور با استفاده از تکنیک ماره و برای شرکت راه آهن طراحی و تولید گردید و امروزه در حوزه های دیگر از جمله ارتعاش سنجی سازه های بزرگ مانند سدها، برج ها و… مورد استفاده قرار می گیرد. این دستگاه قادر است ارتعاشات را از فاصله 80 تا 90 متری اندازه گیری کند.”

دستگاه ارتعاش سنج لیزری
مهندس صالح پور با اشاره به اینکه این دستگاه از میدان نزدیک کار می کند، تشریح کرد:” این دستگاه در حوزه تجهیزات پزشکی بسیار پرکاربرد است. ارتعاشات تجهیزات پزشکی می تواند علاوه بر از بین بردن آرامش مخاطب به تجهیز نیز آسیب برساند.”

صالح پور در ادامه به محصولات و خدمات سفارشی شرکت اشاره کرد و افزود:” محصولات و خدمات بسیاری به صورت سفارشی به مشتریان ارائه می شود. از جمله می‌توان به ضخامت سنجی آنلاین اشاره کرد. این دستگاه علاوه بر سنجش آنلاین خروجی خطوط تولید از ایجاد ضایعات و توقف در خط تولید جلوگیری می کند. این موضوع به صرفه جویی در مصرف مواد اولیه، کاهش هزینه های تولید و افزایش کیفیت محصولات می انجامد.

مدیرعامل شرکت فناوری خلا کهربا با تصریح این نکته که محصولات شرکت مشابه داخلی و در برخی از تجهیزات مشابه خارجی نیز ندارد، گفت:” ممکن است در دیگر کشورها از تکنولوژی، ابزارها و شیوه های دیگری برای اندازه گیری و سنجش سطحی و ارتعاشی استفاده شود.”
وی در ادامه افزود:” اقداماتی برای ثبت اختراع خارجی (یو اس پتنت) آن دسته محصولاتی که نمونه مشابه خارجی ندارد، صورت داده ایم.”

صالح پور موضوع مزیت های رقابتی محصولات و خدمات شرکت را از چند جنبه قابل بررسی دانست و اظهار داشت:” سهل الوصول بودن یکی از مزیت های رقابتی شرکت است. این موضوع با توجه به شرایط تحریم ها و عدم دسترسی و واردات تکنولوژی های زیر یک میکرون بسیار اهمیت یافته است. علاوه بر این، ارائه خدمات پس از فروش و مقرون به صرفه بودن تجهیزات نسبت به نمونه های مشابه از دیگر مزایای رقابتی شرکت است. برخی از نمونه های مشابه بیش از 2 تا 3 برابر گران تر از محصولات شرکت به فروش می رسند.”

مهندس صالح پور از توسعه بازار محصولات یاد کرد و افزود:” دیگر شرکت های فعال حوزه اندازه گیری را به عنوان رقیب در نظر نمی‌گیریم. تمرکز ما، تعریف و یافتن بازارهای جدید برای محصولات شرکت و توسعه بازار است.”

وی در ادامه با اشاره به داشتن صادرات به کشور عراق از محدودیت های این موضوع صحبت کرد و گفت:” در شرایط تحریم علاوه بر آنکه امکان واردات محصولات و تکنولوژی ها وجود ندارد، محدودیت های بسیاری نیز برای صادرات محصولات و تکنولوژی ها به دیگر کشورها تعریف شده است. به همین دلیل در تلاشیم تا با همکاری صندوق نوآوری و شکوفایی، شرکتی در بوسنی تاسیس کرده و از این مسیر به صادرات بپردازیم.”

صالح پور در تشریح سهم بازار شرکت به تنوع و گستردگی مشتریان حوزه اندازه گیری اشاره کرد و افزود:” باتوجه به تنوع فعالیت های مرتبط با اندازه گیری، نمی توان مشتریان ثابتی برای این حوزه تعریف کرد، علاوه بر این بسیاری از محصولات با توجه به نیاز بازار و براساس خواسته مشتری طراحی و تولید می شود. به همین جهت، بیان میزان سهم بازار به صورت درصدی سخت است.”

.

مهندس صالح پور مشتریان محصولات شرکت را در دو گروه جای داد و در معرفی آن ها گفت:” برخی از سازمان های دولتی در زمره مشتریان ما قرار دارند. تجهیزات ساخته شده شرکت در بسیاری از دانشگاه ها و آزمایشگاه های دانشگاهی مانند فیزیک، مکانیک، متالورژی، برق، مهندسی پزشکی و… مورد استفاده قرار می‌گیرد. علاوه بر این، در صنایع و در بخش های مرتبط با کنترل کیفیت می توان از تجهیزات مرتبط با اندازه گیری استفاده کرد. فولاد مبارکه، ذوب آهن، مپنا و… از جمله صنایع مخاطب شرکت هستند.”

وی در تکمیل معرفی مشتریان شرکت تشریح کرد:” شرکت علاوه بر فروش تجهیز به ارائه خدمات اندازه گیری نیز میپردازد. شرکت با داشتن آزمایشگاهی در شبکه آزمایشگاهی فناوری های راهبری (labsnet) امکان ارائه خدمات اندازه گیری سطحی و ارتعاشی را برای بسیاری از مخاطبان از جمله دانشجویان و شرکت ها فراهم آورده است.”

صالح پور چالش بزرگ فعالیت های شرکت را مبحث اعتماد دانست و تصریح کرد:” بسیاری از سازمانها، صنایع و شرکت های داخلی، به دلیل تحریم ها و عدم دسترسی به محصولات خارجی به خرید تجهیزات ایرانی می‌پردازند. در حقیقت خرید تولیدات داخل، الویت آن ها نیست. این موضوع به ایجاد جو اعتماد نیاز دارد تا بتوانیم تکنولوژی‌های داخلی را نیز به فروش برسانیم.”

مدیرعامل شرکت فناوری خلا کهربا در تشریح حمایت های دریافتی به نمایشگاه ساخت ایران اشاره کرد و گفت:” این نمایشگاه با حمایت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری برگزار می شود. به منظور حمایت از تولیدات داخل، محصولات ارائه شده در نمایشگاه در چهار سطح دسته بندی می شوند که برحسب سطح ارزیابی شده، مشمول حمایت بلاعوض می شوند. محصولات شرکت در سطح یک و دو طبقه بندی شده و به ترتیب شامل 40 و 25 درصد تخفیف می باشند و این امر قیمت تجهیزات را نسبت به نمونه های مشابه خارجی بسیار کاهش می‌دهد.”

وی در توضیح سایر حمایت های دریافتی افزود:” انعقاد قرارداد با سازمان ها و صنایع از طریق پارک علم و فناوری دانشگاه تهران را مزیتی دانست که در اعتمادسازی نقش پررنگی ایفا می‌کند.”

مهندس صالح پور با بیان اینکه شرکت در حوزه تجهیزات اندازه گیری اپتیکی مسیر خود را یافته و تقریبا هر سال یک تجهیز جدید به تولیدات خود اضافه می‌کند، گفت:” در تلاشیم تا در آینده یکی از سه شرکت برتر کشور در حوزه تجهیزات اندازه گیری باشیم.”

علاقه مندان می توانند گزارش تصویری این مصاحبه را از طریق لینک زیر تماشا نمایند:

.