باور اشتباه شماره ۴: اگر زودتر از رقبا محصول را عرضه کنیم، حتماً برنده میشویم!
واقعیت: زود بودن همیشه مزیت نیست؛ گاهی بزرگترین ریسک است.
بسیاری از استارتاپها تصور میکنند اولین بودن در بازار، موفقیت را تضمین میکند. اما تجربه شرکتهای بزرگ نشان داده است که زمان مناسب ورود به بازار گاهی از خود ایده هم مهمتر است.
اشتباه رایج چیست؟
عرضه محصول قبل از آماده بودن بازار
معرفی فناوری که هنوز مشتری نیاز آن را احساس نمیکند
صرف هزینه زیاد برای آموزش بازاری که هنوز تقاضایی ندارد
شرکتهای موفق علاوه بر نوآوری، زمان مناسب ورود به بازار را نیز بهدقت ارزیابی میکنند.
نمونه واقعی:
تبلتها سالها قبل از iPad وجود داشتند، اما بازار برای آنها آماده نبود. اپل زمانی وارد این بازار شد که فناوری، اینترنت و رفتار کاربران به بلوغ نسبی رسیده بود؛ همین زمانبندی، iPad را به یک محصول موفق جهانی تبدیل کرد.
پیام برای شرکتهای دانشبنیان:
گاهی مسئله این نیست که محصول شما خوب نیست؛ بلکه بازار هنوز برای پذیرش آن آماده نشده است.
درس بزرگ:
در نوآوری، فقط «چه چیزی» میسازید مهم نیست؛ «چه زمانی» آن را به بازار عرضه میکنید نیز سرنوشت کسبوکار را تعیین میکند.
گاهی چند ماه صبر و شناخت بهتر بازار، ارزشمندتر از چند سال توسعه شتابزده محصول است.
منابع جهت مطالعه بیشتر:
تحلیل Bill Gross (TED Talk): The Single Biggest Reason Why Startups Succeed؛ که بر اساس بررسی بیش از ۲۰۰ استارتاپ، «زمانبندی (Timing)» را مهمترین عامل موفقیت معرفی میکند.
