3پوستر فولاد5 جدید

سومین رویداد از سلسله رویدادهای 3s مرکز نوآوری تحول دیجیتال فولاد برگزار میشود.

مرکز نوآوری تحول دیجیتال فولاد، سومین رویداد از سلسله رویدادهای 3s (smart ,Steel manufacturing ,Startup event) را برگزار می‌کند.

پس استقبال چشمگیر مخاطبان و ایده‌پردازان در اولین و دومین رویداد 3s که در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران برگزار شد، حال سومین رویداد 3s توسط پارک علم و فناوری دانشگاه تهران با حمایت مجتمع فولاد مبارکه اصفهان، واحد کسب وکار تحول دیجیتال ایریسا، دانشگاه تهران،معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری،صندوق نوآوری و شکوفایی، سازمان نظام صنفی رایانه‌ای کشور(استان اصفهان) و سازمان فناوری اطلاعات ایران برگزار می‌شود.

هدف رویداد 3s؛ تامین نیازهای فناورانه صنعت فولاد ایران در حوزه تحول دیجیتال می‌باشد.

مرکز نوآوری تحول دیجیتال، نقطه آغازی جهت حرکت به سمت تحول دیجیتال در صنعت فولاد کشور است، و با هدف ایجاد بازوهای تحقیقاتی و اجرایی وابسته به صنعت فولاد مبارکه، ارائه خدمات و محصولات منطبق با زنجیره ارزشی فولاد، استفاده از پتانسیل های دانشی موجود در دانشگاه جهت برطرف سازی چالش های موجود در صنایع، استفاده از ظرفیت های علمی و ایده های نوآور دانشجویان دانشگاه تهران جهت ایجاد کسب وکار در تحول دیجیتال، ترویج فرهنگ کارآفرینی و نوآوری و ایجاد مرکزی برای انجام تحقیقات مرتبط با گسترش و توسعه پایدار صنعت فولاد کشور ایجاد گشته است.
مرکز نوآوری تحول دیجیتال مرکزی پیش رو، نوآور در تحول دیجیتال در صنعت فولاد است و ماموریت این مرکز را می‌توان ایجاد و شتاب‌دهی هسته‌های نوآور و پیش رشد و سپس تشکیل و حمایت شرکت‌های رشدی و پسارشدی جهت توسعه زنجیره ارزشی تحول دیجیتال در صنایع فولاد و سایر صنایع بیان کرد.

این رویداد که در قالب Reverse Pitch برگزار میشود، چالش های فولاد مبارکه در تحول دیجیتال مطرح خواهد شد.

در این رویداد به چالش‌های زیر پرداخته خواهد شد:

  1. حفاظت فیزیکی هوشمند با استفاده از تحلیل تصاویر ویدئویی موجود در فولاد مبارکه
  2. هوشمندسازی نگهداری و تعمیرات ماشین‌های دوار فولاد مبارکه با استفاده از تکنیک‌های پایش وضعیت
  3. هوشمندسازی انبار قطعات یدکی
  4. ارتقاء ایمنی کارکنان فولاد مبارکه از طریق مانیتورینگ وکنترل آنلاین رفتارهای ناایمن
  5. همیار بازرس کنترل کیفی نورد سرد
  6. شبیه‌سازی و هوشمندسازی نرم‌افزاری احیاء مستقیم سبا

زمان برگزاری: 10 آبان ساعت 9 الی 13

علاقه مندان میتوانند از طریق لینک زیر در رویداد 3s مرکز نوآوری تحول دیجیتال فولاد ثبت نام نمایند.

علاقه مندان و صاحبان ایده می بایست جهت ارسال طرح های پیشنهادی خود، فایل پیش پروپوزال را از طریق لینک زیر دانلود کنند و پس از تکمیل، طرح های خود را به آدرس ایمیل reversepitch@irisaco.com ارسال نمایند.

توجه

جهت آگاهی از نکات کلیدی و ضروری جهت ارسال پیش‌پروپوزال فایل زیر را مطالعه نمایید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید با شماره 88220700 الی 4 داخلی 183 و 09054905061 تماس حاصل نمایید.

توسعه منابع انسانی، پژوهش و فناوری و انتقال فناوری، سه عامل برای توسعه فناوری

پارک علم وفناوری دانشگاه تهران، وبینار”رویداد جست وجو و تحلیل اطلاعات فناوری” را با حضور دكتر محمدرضا بختياري مدير مركز علمي شركت ايده آل تشخيص آتيه روز دوشنبه 19 مهر ماه برگزار کرد.

در این وبینار به بیان محورهای اهميت اطلاعات فناوري، رويكردهاي دسترسي به اطلاعات فناوري و تحلیل اطلاعات پتنت پرداخته شد.

علاقه مندان میتوانند ویدیوی کامل وبینار “رویداد جست وجو و تحلیل اطلاعات فناوری” را از طریق لینک زیر تماشا کنند.

.

میتاپ پارک محصولات فناوری همگرا، بستری برای شبکه سازی، آشنایی با محصولات فناوری همگرا و شناسایی فرصت های کسب وکاری این حوزه

مهندس فاطمه صداقت فرد، معاون مرکز نوآوری و کارآفرینی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در معرفی رویداد میتاپ گفت: میتاپ، همان جلسه و دورهمی است که به دو بخش تقسیم میشود. میتاپ گروپ و میتاپ ایونت، میتاپ گروپ افرادی هستند که قصد دارند حضوری و در فضایی دوستانه برقرار کنند. اما میتاپ ایونت رویدادهای مختلفی است که افراد به واسطه آن با همدیگر دیدار کرده و در تمام مراحل رویداد در کنار همدیگر هستند.
وی با اشاره به برگزاری اولین میتاپ پارک در خرداد ماه 1400 ادامه داد: تشکیل شبکه ایی از اساتید دانشگاه، شناسایی و استفاده از ظرفیت های موجود و بهره مندی از ظرفیت های دانشگاه از جمله دستاوردهای این رویداد میباشد.
صداقت فرد در شرح چرایی انتخاب موضوع فناوری های همگرا اظهار داشت: باتوجه به مطالعات انجام شده در دنیا و جست وجوهای صورت گرفته در حوزه فناوری های همگرا، و با توجه به مدل توسعه پارک های علم و فناوری در این حوزه، ما ترغیب شدیم تا به سمت موضوع فناوری های همگرا برویم.
ایشان در توضیح فناوری های همگرا گفت: فناوری های همگرا شامل حوزه های بایو، ، نانو، فناوری اطلاعات و فناوری شناختی است که هم‌افزایی و یکپارچگی این چهار فناوری می تواند به نیازهای انسان ها پاسخ دهند. پاسخ هایی که تاکنون فناوری‌های دیگر قادر به ارائه آن نبوده‌اند و این امر ویژگی بارز فناوری های همگرا محسوب میشود.
وی در ادامه افزود: در حقیقت منظور ازهمگرایی NBIC یا فناوری های همگرا ترکیب ۲ یا ۳ یا ۴ تایی فناوری‌های نانو، زیست، اطلاعات و علوم شناختی با یکدیگراست.
صداقت فرد هدف اصلی همگرایی NBIC را ایجاد سیستم‌های فنی شبیه به ساختار طبیعی زندگی دانست و گفت: این هدف به ایجاد بستری برای استفاده از دستاوردهای تحقیقاتی محققان کشور، تشویق گروه های فناور و آشنا کردن آنها با دنیای کسب و کار و تجاری سازی، استفاده از فرصت های کسب و کار حوزه فناوری همگرا مبتنی بر نیازهای فعلی کشور منجر میشود.
صداقت فرد اهداف برگزاری میتاپ پارک را به 4 حوزه تقسیم کرد که شامل آشنایی با محصولات فناوری همگرا، شناسایی فرصت های موجود برای راه اندازی کسب و کارهای در زمینه فناوری همگرا، شبکه‌سازی فعالان کسب و کار ،اساتید، دانشجویان و علاقه‌مندان، است و در نهایت اینکه میتاپ پارک پیش‌رویداد استارت‌آپ ویکند محصولات فناوری همگرا (NBIC) میباشد.

.

حل کردن شکاف تامین مالی در شرکت های دانش بنیان و فناور از اهداف صندوق پژوهش و فناوری دانشگاه تهران است.

در جریان میتاپ پارک محصولات فناوری همگرا دکتر فریدوند مدیرعامل صندوق پژوهش و فناوری دانشگاه تهران، موضوع تامین مالی را بخش مهم هر توسعه محصول یا هر توسعه فرایند و شکل گیری تیم دانست و گفت: در طی چندسال اخیر در کشور ما اتفاقات مثبتی در حوزه تامین مالی رخ داده است، نهادهای مختلفی شکل گرفته و رشد و توسعه پیدا کردند.
ایشان در معرفی صندوق پژوهش و فناوری دانشگاه تهران بیان کرد: این صندوق طی مجوز کارگروه ماده ۱۰۰ صندوق های پژوهش و فناوری با سهامداری دولت (پارک علم و فناوری دانشگاه تهران) و مشارکت بخش خصوصی، بر اساس ماده ۱۰۰ قانون برنامه سوم و همچنین ماده ۴۵ قانون برنامه چهارم توسعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی جمهوری اسلامی ایران، به ثبت رسیده است و با هدف حمایت از شرکت های دانش بنیان و فناور فعالیت مینماید.
دکتر فریدوند اهداف صندوق پژوهش و فناوری را که شامل تامین و ارائه خدمات مالی و اعتباری به شرکت های دانش بنیان و فناور، مشارکت و سرمایه گذاری خطرپذیر در طرح های دانش بنیان و فناور،ایجاد بستر و زمینه مناسب برای مشارکت و سرمایه گذاری بخش غیردولتی در بخش پژوهش و فناوری، کمک به دستگاه های اجرایی در جهت تجاری سازی محصولات حوزه فناوری، تسریع نمودن فرایند تبدیل ایده به ثروت بدون وجود بروکراسی‌های معمول و.. برشمرد و گفت این اهداف به منظور حل کردن شکاف تامین مالی انتخاب شده اند.

دکتر فریدوند این نکته را بیان کرد که در مراحل رشد یک ایده، اتفاقی که می افتد این است که در یک بازه ایی بانک ها عملا نمیتوانند خدمات را به این شرکت ها ارائه دهند. زیرا ریسک کار بالاست و شکاف اطلاعاتی وجود دارد.
ایشان به خدمات صندوق از جمله صدور انواع ضمانت‌نامه با شرایط تسهیل شده برای قراردادهای شرکت های دانش بنیان و فناور، پرداخت انواع تسهیلات (سرمایه در گردش، قرض الحسنه، لیزینگ، خرید دین و ..) با نرخ های ترجیحی به شرکت های دانش‌بنیان و فناور، مشارکت و سرمایه گذاری خطرپذیر در طرح‌های دانش بنیان و فناور با ارزش افزوده بالا و… اشاره کرد و افزود: در حوزه ضمانت نامه در چندسال اخیر اقدامات بسیار خوبی شکل گرفته است. ضمانت های صندوقها در قوانین و اسناد بالادستی لحاظ شده است. الان ضمانت های صندوق های پژوهش و فناوری مثل ضمانت های بانکی است و در کل دستگاه های اجرایی قابل قبول است و میتوانیم تعهدات شرکت ها را تضمین کنیم، یعنی هرجایی که نیاز است که یک نهاد مالی وارد شود و یک ریسکی از پروژه را بردارد، صندوق میتواند این کار را انجام دهد.
دکتر فریدوند حوزه سرمایه گذاری خطر پذیر را به دو دسته تقسیم کرد و تشریح کرد: یکسری از سرمایه گذاری های ما اصطلاحا راهبردی است. نهادها و ساختارهایی ایجاد کرده ایم که این نهادها خودشان تکمیل کننده زنجیره ارائه خدمات شرکت های دانش بنیان و فناور هستند، اما یکسری از سرمایه گذاری های صندوق از جنس سرمایه گذاری خطرپذیر است یعنی صندوق یسکری منابع را برای یک شرکت تجهیز میکند، سرمایه گذاری با این ایده که بتوان یک ارزش افزوده ایجاد کرد، صورت میگیرد و سپس صندوق پس از مدتی از این طرح ها خارج میشود.
ایشان از موضوعی با نام coinvest یاد کرد و در توضیح آن گفت:صندوق دانشگاه تهران توانسته با سایر صندوق ها به یک CoInvest برقرار کند.یعنی اگر یک طرح از نظر صندوق دانشگاه جذابیت های لازم را داشته باشد اما نیاز به منابع بیشتر داشته باشد که این منابع از طرف ما قابل تامین نباشد و یا از نظر صندوق، برآورد ریسک بالاتری داشته باشد تلاش میشود که از طرف صندوق های دیگر سرمایه گذاری را انجام دهیم.

.

همگرایی جامعه ای با محصولات جدید، صنعت جدید و حتی فرهنگ جدید ایجاد کرده است.

دکتر خازن رییس دانشکده فناوری همگرا دانشگاه خاتم، به انقلاب صنعتی چهارم پرداخت و گفت: تحولی که از همگرایی علوم طبیعی، انسانی و فناوری رخ داده، برای ما یک جامعه ایی با محصولات جدید، صنعت جدید و حتی فرهنگ جدید ایجاد کرده است.
ایشان در ارائه تعریف دقیقی از فناوری های همگرا بیان کرد: تجمیع علوم و فنونی که در گذشته تکاملی خود ارتباط مستقیم با هم نداشته اند، در جهت ایجاد یک دانش، حوزه و یا محصول با کاربرد و عملکردی ارتقا یافته و یا بطور کل جدید را میتوان فناوری های همگرا دانست.
وی افزود: با نگاه به این تعریف به دو نکته پی میبریم. مفهوم همگرایی در صنعت یک مفهوم چند، میان یا فراحوزوی است و دومین نکته نیز این است که همگرایی در فناوری موضوع جدیدی نیست و همیشه بوده است و یک امری در ذات فناوری است.
دکتر خازن با بیان اینکه فناوری های همگرا امروزه به یک موضوع برجسته تبدیل شده است، تصریح کرد: سرعت بالای پیشرفت فناوری و تنوع بالای محصولات تولیدی، گستره زیاد ورود فناوری به زندگی روزمره و فرهنگ، رسیدن برخی از فناوری ها به مرز محدودیتهای تکنیکی توسعه که نیاز به راهکارهای جدید فراحوزه ای دارند، همپوشانی و همگرایی مداوم فناوریها جهت تولید محصولات جدید برخلاف همگرایی موردی گذشته از دلایل برجستگی و اهمیت این موضوع در جامعه علمی و صنعتی امروز است.
ایشان در تکمیل سخنان خود دلایل اصلی توجه به فناوری های همگرا را برشمرد که شامل عدم رقابت‌پذیری محصولات قدیمی به دلیل عدم تطابق و سازگاری با نیازهای نوین جامعه، هوشمند شدن کارخانه‌های نسل جدید همراه با افزایش قدرت تولید، کوچک شدن سیستم تولید، تعطیلی آن دسته از تولید کنندگان که دسترسی به فناوری‌های پیچیده ندارند، تاثیر بر سایر حوزه‌های اقتصادی، همانند کاردشگری، آموزش، سرگرمی، تجارت، سلامت و… می باشد.
دکتر خازن تشریح نتایج مقایسه جایگاه کشور با فعالین و پیشگامان حوزه فناوری های همگرا گفت: عدم کفایت زیرساخت های فناوری حاضر، عدم وجود منابع مالی پایدار و متناسب، عدم وجود نیروی کار متخصص، عدم وجود استراتژی، چشم انداز، و برنامه ریزی بلند مدت واقع گرایانه از مشکلات این حوزه است.
وی در ادامه راهکارهای مرتبط با این موضوع را به جهت پیاده سازی همگرایی فناوری ها پیشنهاد داد که شامل الویت بندی، هدف گذاری، برنامه‌ریزی، ایجاد منابع مالی و زیرساخت‌های تحقیقاتی پایدار و همچنین تربیت نسلی جدید از محققین و متخصصین میشود.

.

در بخش دیگر میتاپ پارک محصولات فناوری همگرا، شرکت شناسایی افق سلامت، استارتاپ زیست پردازش نصیر و شرکت فناوران شناختی پارس به معرفی و بیان تجربه های خود پرداختند.

علاقه مندان میتوانند گزارش تصویری این رویداد را از طریق لینک زیر تماشا نمایند:

.

همگرایی فناوری ها، راهی برای ایجاد پایداری در زندگی بشر

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، دومین میتاپ پارک را با محوریت محصولات فناوری همگرا و گفت و گو درباره این حوزه در 18 مهر 1400 برگزار کرد.
این رویداد با حضور دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، دکتر سلطانی رییس مرکز راهبردی فناوری همگرا، دکتر خازن رییس دانشکده فناوری همگرا دانشگاه خاتم، دکتر فریدوند رییس صندوق پژوهش و فناوری دانشگاه تهران و جمعی از استارتاپ‌ها و شرکت های فعال این حوزه برگزار شد.
میتاپ پارک محصولات فناوری همگرا، پیش رویداد استارتاپ ویکند محصولات فناوری همگرا است.این رویداد در سه بخش معرفی، سخنرانی و شبکه سازی به صورت حضوری و هم به صورت آنلاین برگزار شد.

دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، ضمن اشاره به زنجیره ارزشی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران گفت: در این زنجیره ارزش همه بخش های خدماتی و فرایندهای اصلی مشخص شده است. یکی از این فرایندها کار با دانشگاه‌ها و افراد علمی است.فرایندها از هنگام شناسایی مسئله (در برنامه بذر) تا رسیدن به سطح آمادگی فناوری 8و 9 (TRL 8- 9) و حضور در بازار، برنامه ریزی شده اند.
ایشان با پرداختن به ادبیات فناوری های همگرا اظهار داشت: NBIC به عنوان اولین و مهمترین دست یافته بشر است. این همگرایی در فناوری ها برای ایجاد پایداری در زندگی انسان‌ها به وجود آمده است و هر فعالیتی در این حوزه در ارتباط با این موضوع است.
دکتر زارعی در ادامه افزود: هنگامی که انسان در محوریت یک امر قرار میگیرد، تفکر طراحی به ما میگوید که باید به تکمیل یک مثلث سه وجهی بپردازیم.
وی در تشریح این تفکر طراحی گفت: هر کاری که انجام میدهید بایستی از نظر انسانیت (human) نه مردم (people) مطلوب باشد. زیرا مردم از هر منطقه به منطقه دیگر متفاوت هستند اما انسانیت در همه جا به یک معناست و هر کاری انجام میشود باید از نظر انسانیت مطلوب باشد. دومین مطلب است که باید از نظر اقتصادی قابل دوام یا پایدار باشد. هر بخش از 4 وجه فناوری‌های همگرا، اقتصاد خود را دارد. سومین وجه مثلث نیز قابلیت عمل تنکولوژی (technology feasible) است .
دکتر زارعی با اشاره اتفاقاتی که امروزه در دنیا در حال رخ دادن است، اظهار داشت: فناوری های همگرا الان جز مواردی است که ما آن را پدافند غیرعامل میدانیم. باتوجه به اتفاقاتی که در بحث کووید رخ داد و استفاده از فناوری های بایو و نانو در محصولات فایزر و در محصولات بایوانتک آلمان که از دو بخش مهم این همگرایی بهره بردند، میتوان نتیجه گرفت که این موضوع برای ما و کشور ما نیز مهم است. باید برنامه داشته باشیم و رئوس برنامه ها نیز باید مشخص شود.
دکتر زارعی تاکید کرد: امروز ما به یک NBIC Platform به عنوان یک سرویس نیاز داریم. این پلتفرم یک مشکل بزرگ را از دنیا حل کرده است. ما نیز پلتفرمی میخواهیم که بتواند مردم را با خود درگیر کند. امروزه با واژه NBICS مواجهیم، بدین معنا که حتما جامعه (society) باید درگیر شود. نمیتوان به جامعه بی توجه بود، به گونه ایی که ایشان از آنچه برای بشر و انسانیت خلق میشود، باخبر نباشند. لذا وجود این پلتفرم و اینکه ما بتوانیم از این پلتفرم برای حضور مردم استفاده کنیم ضروری است.

.

باید پژوهش ها را براساس فناوری همگرا تعریف کنیم.

دکتر سلطانی رییس مرکز راهبردی فناوری همگرا با اشاره به سابقه بیست ساله وجود فناوری های همگرا اظهار داشت: این حوزه به یک واقعیت غیرقابل انکار تبدیل شده است و مانند اکسیژن دیگر احساس نمیشود. همه چیز در اطراف ما حاصل همگرایی فناوری‌هاست. وقتی صحبت از همگرایی میشود منظور ادغام فناوری ها برای خلق محصولات و قابلیت های جدید است و اگر به اطراف خود نگاه کنیم هر محصول جدیدی که به بازار می آید نوعی محصول همگرایی است. دیگر کمتر محصولی میبینیم که حاصل یک فناوری باشد. در محصولات انقلاب صنعتی چهارم، به ندرت میتوان محصولی را یافت که حاصل یک فناوری باشد.
ایشان در ادامه به واژه نقاط همگرایی پرداخت و افزود: نقاط همگرایی به معنای تلاقی دو یا چند فناوری از بین فناوری‌های زیستی، نانو و مواد پیشرفته، علوم‌شناختی و فناوری اطلاعات و الکترونیک است. این نقاط میتواند تلاقی دوگانه، سه گانه و چهارگانه باشد.
دکتر سلطانی ضمن اشاره به وجود ارتباطات مرکز فناوری‌های همگرا با دیگر مراکز فناوری های اصلی تشریح کرد: یکی از کارهای اصلی این مرکز، همکاری با ستادها و مراکزی است که وجود دارند و سعی شده تا نقش مکملی برای این ستادها ایفا شود.
ایشان پس از ارائه گزارشی از فعالیت 4 ساله مرکز و اشاره به حمایت از 125 طرح یا محصول تصریح کرد: برنامه‌های حمایتی مرکز راهبردی فناوری‌های همگرا شامل گرنت هوشمند، وام هوشمند و دوره پیش شتابدهی (اعتبار سنجی) است.
وی در تکمیل معرفی برنامه های حمایتی مرکز افزود: گرنت هوشمند شامل پذیرش ریسک مراحل اولیه توسعه محصول و برگشت گرنت در صورت کم کاری در ادامه کار میباشد. وام هوشمند شامل ضمانت ورود محصول به بازار و تبدیل به گرنت با معیارهای موفقیت است. دوره پیش شتابدهی نیز بر ارتقاء دانش و قابلیت های کسب و کاری صاحبان محصول جدید تاکید دارد.

دکتر سلطانی به تشریح چند نقطه همگرایی جدی پرداخت که میتوانند فرصت‌هایی برای کشور باشند. این نقاط شامل چاپ زیستی، رابط های مغز و رایانه، نسل جدید توالی یابی و حوزه زیست مهندسی یا زیست شناسی مصنوعی است.
ایشان در ادامه به معرفی برنامه نوپاهای همگرای مرکز راهبردی فناوری های همگرا پرداخت و تشریح چشم انداز و اهداف این برنامه گفت: فراهم‌آوردن بستری مناسب برای تجاری‌سازی ایده‌ها و دستاوردهای پژوهشگران و گروه‌های فناور در حوزه فناوری‌های همگرا چشم انداز این برنامه است. در این برنامه شناسایی پژوهشگران و فناوران فعال حوزه فناوری‌های همگرا در سطح کشور، آشناسازی پژوهشگران و فناوران با فرایند توسعه فناوری و محصول و کمک به توسعه محصولات جدید و به‌هم‌رسانی فناوران، سرمایه‌گذاران و توسعه‌دهندگان کسب‌وکار به منظور تجاری‌سازی محصولات نوآورانه مورد توجه قرار گرفته است.
دکتر سلطانی ضمن تاکید بر این نکته که در ارتباط با فناوری های همگرا نباید افراط و تفریط داشته باشیم، اظهار داشت: افراط میتوانید این باشد که ما همه رشته های قبلی را کنار بگذاریم و صرفا به همگرا توجه کنیم. وجود یک دانشکده فناوری همگرا نیز مناسب نیست زیرا در این دانشکده باید متخصصین آی تی، بایو و.. باشند که آن ها دانشکده خود را دارند. درواقع ما باید پژوهش را براساس همگرایی تعریف کنیم. تفریط نیز به این صورت است که ما بگوییم نمیتوانیم بر این موضوعات کار کنیم و اینها موضوعات پیچیده ایی هستند و ما بهتر است به موضوعات ساده تر بپردازیم. این نیز اشتباه است. تجربه ما نشان داده که حتی پیچیده ترین محصولات هم میتوانیم خودمان در داخل تولید کنیم. در نگاه اقتصادی، بازار ما ممکن است کوچک باشد این نیز بحث دیگری است که ما میتوانیم بر اقتصادی شدن آن در بازارهای دیگر نیز کار کنیم.

.

WhatsApp Image 2021-10-07 at 9.34.14 AM

چند روش بازاریابی برای به حداکثر رساندن سود کسب وکار

در دنیای امروز، به عنوان صاحب یک کسب وکار فقط داشتن محصولات و خدمات با کیفیت کافی نیست. شما باید یک برنامه بازاریابی قوی برای خود طراحی کنید تا بتوانید خودتان را از رقبایتان متمایز کرده و مصرف کنندگانتان را تشویق کنید تا به جای رقبا، شما را انتخاب کنند. برندهای زیادی را میبینیم که محصولات و خدماتی با سطح کیفیت متوسط ارائه میدهند، این کسب وکارها به خاطر داشتن استراتژی های بازاریابی عالی به موفقیت میرسند.
سرمایه گذاری در بخش بازاریابی و تکنیک های مرتبط با آن، مزایای زیادی را به همراه دارد. با این کار شما میتوانید به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید که ممکن است به خرید محصولات شما علاقه مند باشند و به این ترتیب میتوانید میزان فروش خود را افزایش دهید. همچنین با سرمایه گذاری در بخش بازاریابی میتوانید سطح اعتبار برند خود را بهبود بخشید و مصرف کنندگانی وفادار داشته باشید.
همانطور که میدانید استراتژی های بازاریابی بسیاری وجود دارد که شامل تبلیغات سنتی (چاپ، تلویزیون و رادیو )و تبلیغات مدرن (رسانه های اجتماعی) میشود.
با این وجود، سخت ترین قسمت بازاریابی این است که بدانید چگونه و از کجا شروع کنید. ممکن است همین موضوع برای شما نیز یک مسئله باشد. در این نوشتار برخی از موثرترین شیوه ها برای شروع بازاریابی آورده شده است که با هم میخوانیم.

1.چگونه سازماندهی کردن را بیاموزید.
برای شروع هرگونه فعالیت بازاریابی به یک برنامه بازاریابی نیاز دارید و باید آن را طراحی کنید. میتوانید با برگزاری جلسات طوفان فکری شروع کنید و موضوعات، فهرست امور و اهداف خود را تعیین کنید و یک تقویم بازاریابی داشته باشید.
لازم نیست برنامه ای بسیار گسترده و بزرگ طراحی کنید. مهم این است که اقداماتتان در نرخ ROI (بازگشت سرمایه) موثر واقع شود. شما میتوانید از تکنیک ارائه آسانسوری بهره ببرید. درمورد آنچه میخواهید در ارتباط با برند، محصولات و خدمات خود در عرض 30 ثانیه به مردم بگویید، فکر کنید و تلاش کنید تا به یک بیانیه جذاب برای معرفی خود برسید.
همچنین میتوانید در ارتباط با محصولات و خدمات خود از مردم نیز بازخور بگیرید. این روش نیز به سازماندهی کردن برنامه های شما کمک میکند. به خاطر داشته باشید که هدف این کار، ایجاد یک تاثیر خوب بر روی مردم است. پس میتوانید از هر شیوه دیگری نیز برای رسیدن به این هدف بهره ببرید.

2.یک وبسایت ایجاد کنید.
امروزه بسیاری از افراد و کسب وکارها به تکنولوژی وابسته هستند. به همین جهت، بسیاری از مشتریان بالقوه شما، کسب وکارتان را در گوگل جست وجو میکنند. در صورت داشتن وبسایت، آنها به راحتی میتوانند متوجه شوند کسب وکار شما چه چیزی ارائه میدهد. میتوانید وبسایت را خودتان طراحی کنید و یا از یک متخصص کمک بگیرید. ممکن است با افرادی مواجه شوید که تضمین داشتن رتبه برتر در موتورهای جست وجو را به شما وعده دهند. نسبت به این گروه از افراد هوشیارانه عمل کنید. تنها توسعه دهندگان یا به اصطلاح دولوپرها میتوانند از عهده این امر برآیند.
اگر میخواهید سایتتان بسیار حرفه ای باشد و ویژگی های (Feature ) بسیاری را بر آن مدنظر دارید، حتما از یک متخصص کمک بگیرید.
هنگامی که وبسایت خود را طراحی میکنید، میبایست بر سئو و سازگاری وبسایت با دستگاه های مختلف تمرکز کنید. همچنین برای نظارت و کنترل ترافیک وبسایت خود میتوانید از بستر گوگل آنالیتیکس (گوگل آنالیز) استفاده کنید.

3.در رسانه های اجتماعی فعال باشید و از مزایای آن بهره ببرید.
بسیاری از مردم هر روزه از پلفترم های اجتماعی استفاده میکنند. مطابق با بررسی ها در دنیا فیس بوک ترافیک بسیاری دارد و در ایران نیز اینستاگرام محبوبترین شبکه اجتماعی هستند. اگر هنوز برای کسب وکار خود صفحه ای ندارید، وقت آن است همین الان یک صفحه ایجاد کنید.
نداشتن صفحه ممکن است باعث شود فرصتهای بسیاری را از دست بدهید. امروزه بیشتر مردم حتی افراد مسن نیز از رسانه های اجتماعی استفاده میکنند. و البته این موضوع تعجب آور نیست، زیرا فرزندان، نوه ها، دوستان و همکاران سابقشان نیز در این فضا حضور دارند.
هنگامی که یک صفحه در پلتفرم های مجازی برای خود داشته باشید، در معرض دید مخاطبانی متنوع قرار میگیرید و در ذهنشان حک میشوید و همین امر فرصتی است تا به ایشان تلنگری بزنید.

4.کسب وکار خود را به صورت آنلاین به نمایش بگذارید.
صرف نظر از آنچه که در کسب وکار روی میدهد، مخاطبان میتوانند اطلاعات مربوط به آن را در اینترنت پیدا کنند. کارآفرینان تمایل دارند تا آنچه را که مردم درباره محصولات و خدماتشان میخوانند، ببینند و آن را کنترل کنند. پس از طریق مرورگرهای مختلف، جست و جو درباره کسب وکار خود را شروع کنید و ببینید چه اطلاعاتی به اشتراک گذاشته شده است. یک لیست تهیه کنید و سپس هوشمندانه کسب وکار خود را به دیگران معرفی کنید.

5.از سرویس تبلیغاتی گوگل ( گوگل ادوردز ) استفاده کنید.
این سرویس به شما کمک میکند تا بتوانید گروه خاصی از محصولات و خدمات را به عنوان بازار هدف تعریف کنید. بهتر است به جای انتخاب تعداد زیادی کلمه کلیدی، از چند کلمه کلیدی موثر استفاده کنید.
سرویس گوگل ادوردز این امکان را برای شما فراهم می آورد که مکان یابی درستی از بازار هدف خود داشته باشید و بتوانید با درنظر داشتن بودجه خود به فعالیت بپردازید.

6.آگاهی را در جامعه افزایش دهید و یک شبکه ایجاد کنید.
بدین معنا که به انجمن های تجاری، سازمان ها و گروه های اجتماعی بپیوندید. هرآنچه که منجر به مشارکت و فعالیت کسب وکار شما با دیگران شود، مفید و موثر است. ایجاد یک شبکه راهی برای شروع اجرای برنامه های بازاریابی و جلب توجه سایر رهبران تجاری است.
شبکه سازی به شما این امکان را میدهد که گستره مخاطبان خود را توسعه دهید، مراجعین جدیدی داشته باشید و سطح آگاهی خود را نسبت به کسب وکارتان افزایش دهید. میتوانید از رویدادها و سایر برنامه هایی که اهداف خوبی دارند، حمایت کنید. با اینکار کسب وکار خود را به دیگران شناسانده و به جامعه نیز کمک خواهید کرد. میتوانید هدایای تبلیغاتی خاصی با برند و اطلاعات تماس خود طراحی کرده و در این رویدادها به دیگران بدهید. در ارتباط با این موضوع، تی شرت های تبلیغاتی، یک هدیه تبلیغاتی ایده آل محسوب میشوند و یک بازاریابی رایگان در هنگام پیاده روی افراد برای شما رخ میدهد.

7.کوپن هدیه دهید و یا امکان تست رایگان از محصولات و خدمات خود را فراهم کنید.
با انجام این کار، گروهی از افراد جذب شما شده و به اصطلاح شما را دنبال خواهند کرد. اگر مشتری از آنچه شما ارائه میدهید، راضی باشد، مجدد به شما رجوع خواهد کرد. علاوه بر این، تجربه خود را با خانواده و دوستانش به اشتراک خواهد گذاشت. میتوانید با کمک افرادی که میشناسید، به معرفی و تبلیغ کسب وکار خود بپردازید.

8.تبلیغ کنید.
فرض کنید روش های گفته شده برای بازرایابی کسب وکار شما کافی نیست. در این صورت باید کسب وکار خود را به دیگران شناسانده و اثبات کنید که متمایز از رقبایتان هستید. راه های تماسی را برای مخاطبین تعریف کرده و اطلاع رسانی کنید. در حوزه تبلیغات نمیتوان یک نسخه را برای همه تجویز کرد. بلکه باید بررسی کنید و ببینید چه شیوه ای برای کسب وکار شما مناسب است.

9. کپی رایت یا حق تکثیر مالکیت معنوی
کپی رایت از ایده های شما محافظت میکند تا دیگران نتوانند بدون اجازه شما آن را کپی کنند. باید به شیوه ای قانونی از ایده های خود محافظت کنید. در ارتباط با این موضوع میتوانید از متخصصان و آژانس های فعال در این حوزه کمک بگیرید. اگر قصد سرمایه‌گذاری روی وبسایت خود را دارید، میتوانید با بهره گیری از قانون کپی رایت، از محتوی، گرافیک و طراحی سایت خود حفاظت کنید.

اکنون که با شیوه های بازاریابی موثر آشنا شدید و فهمیدید چگونه میتوانید فعالیت بازاریابی خود را شروع کنید، باید در مسیر خود ثابت قدم باشید. مطمئن شوید که کسب وکارتان به اندازه کافی شناخته شده است. اگر مردم از وجود کسب وکار شما اطلاعی نداشته باشند، هرگز نمیتوانند از محصولات و خدمات شما استفاده کنند.

مترجم: زهرا سلیمان زاده، کارشناس روابط عمومی