شغل‌های پرتقاضا؛درحال حاضر شانس استخدام و فرصت کاری کجاست؟

طی چندماه گذشته شاهد تغییرات بسیاری در چشم‌انداز کسب وکارها بوده‌ایم. براساس داده‌های به دست آمده از لینکدین، پاندمی کرونا، تاثیر عمیقی بر بازار مشاغل دنیا داشته است. بسیاری از افراد شغل خود را از دست دادند و در عین حال میزان استخدام در بسیاری از کسب‌وکارها نیز کاهش یافته است و به کندی صورت می‌گیرد.گزارشات سازمان بین‌المللی کار در ایالات متحده آمریکا حاکی از آن است که تعداد ساعات کاری از دست رفته در سه ماهه دوم سال 2020 نزدیک به 14 درصد و معادل 400 میلیون شغل تمام وقت است. می‌توان گفت 400 میلیون فرصت شغلی وجود دارد. طبق اعلام لینکدین رقابت برای به دست آوردن مشاغل خوب در انگلیس به نسبت سال قبل سه برابر بیشتر شده است.
شیوع کرونا سبب افزایش میزان تقاضا در حیطه بهداشت و درمان، خرده فروشی‌ها و تدارکات شده است. همچنین میزان تقاضا برای برخی از مشاغل که از راه دور نیز می‌توانند به فعالیت بپردازند، مانند مهندسان نرم‌افزار و حسابداران نیز افزایش یافته است.
هدف اصلی چنین گزارش‌هایی این است که به نیروی کار در یافتن فرصت‌های کاری کمک کند. با بازگشایی و شروع مجدد فعالیت‌های اقتصادی در جهان، تقاضا برای طیف گسترده‌ای از مشاغل افزایش خواهد یافت و این افزایش تقاضا تا زمان رسیدن بازار به تعادل ادامه خواهد داشت.
جاش گراف، مدیر بخش انگلیس در پلتفرم کاریابی لینکدین در همین رابطه گفت: جوانان با سخت ترین شرایط بازار کار در طول دهه‌های اخیر مواجه شده اند و این با توجه به دانش و مهارت پایین این افراد، کار را برای آنها خیلی سخت می‌کند.
شرکت مایکروسافت و لینکدین در اقدامی ابتکاری، بستری برای انتقال مهارت‌های دیجیتال برای 25 میلیون نفر در سراسر جهان فراهم کرده‌اند.
با تجزیه و تحلیل داده‌های لینکدین؛ مهارت‌های پرتقاضا، شغل‌های نوظهور و الگوهای استخدام جهانی شناسایی شدند تا آموزش‌های مناسبی برای اشتغال به افراد فراهم و ارائه شود. رایان روسلانسکی مدیر اجرایی لینکدین گفت: 10 شغل شناسایی شده در این گزارش در اقتصاد فعلی مورد نیاز هستند و قابلیت رشد دارند.
ناریا سانتا لوسیا یکی از مدیران ارشد شرکت مایکروسافت است که مهارت‌های ضروری برای کار در اقتصاد دیجیتال را ارائه می‌دهد. وی معتقد است هنگامیکه مهارتی دارید، کافیست آن را به نمایش بگذارید. آموخته‌ها و مهارت‌های خود را به کارفرمایانی که به دنبال نیرو هستند، نشان دهید. این نکته مهمی در یافتن شغل است.
از نظر جاش گراف، خوبی چنین شغل‌هایی این است که به آموزش رسمی نیاز ندارد و افراد می‌توانند مهارت‌های موردنیاز خود را به صورت آنلاین بیاموزند و توسعه دهند.
لینکدین با تجزیه و تحلیل اطلاعات و آگهی‌های استخدامی منتشر شده در ماه‌های اخیر، ۱۰ شغل پرتقاضا در جهان را که کارفرمایان به دنبال آن هستند منتشر کرده است. این نکته را مدنظر داشته باشید که این نتایج این بررسی به صورت میانگین منتشر شده و ممکن است شاهد تفاوت‌هایی میان کشورهای مختلف باشیم. برای مثال در برخی از کشورها، تقاضا برای استخدام در یکسری از مشاغل بیشتر از مشاغل زیر باشد.
۱- مهندس نرم‌افزار ۲- نمایندگان فروش ۳- مدیر پروژه ۴- مدیر بخش ‌آی‌تی ۵- متخصص مرکز امور رسیدگی به مشتریان ۶- بازاریاب دیجیتالی ۷- پشتیبان فنی شبکه ۸- تحلیلگر داده ۹- تحلیلگر مالی ۱۰- طراح گرافیک.

مترجم: زهرا سلیمان زاده

نانو 18 تیر شماره 5

کافه فناوری‌های همگرا (NBIC) به برنامه‌ی چهارم خود رسید

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در سال گذشته و در مسیر برگزاری مجموعه کافه‌پارک‌های خود، برگزاری کافه فناوری های همگرا (NBIC) را با هدف شناسایی نهادها، شرکت‌ها و سایر دست‌اندر‌کاران حوزه فناوری‌های همگرا در ایران، شناسایی فرصت‎ها و چالش‌های موجود در حوزه فناوری‌های همگرا (NBIC)،شناسایی استارت‌آپ‌های حوزه فناوری‌های همگرا و فراهم آوردن محیطی برای معرفی استارت‌آپ‌های برتر دنیا در این حوزه آغاز کرد.
در این کافه‌ها که با حضور صاحبان ایده، شتاب دهنده ها، سرمایه گذاران و علاقه مندان به حوزه فناوری های همگرا همراه است به سخنرانی و بیان مطالب حوزه فناوری های همگرا توسط صاحب نظران این حوزه و پرسش و پاسخ و گفتگو شرکت کنندگان حول مطالب بیان شده پرداخته می‌شود.
در همین راستا اکنون و در سال جدید، پارک علم و فناوری دانشگاه تهران چهارمین کافه فناوری خود را به صورت ویدئو کنفرانس با موضوع نانوتکنولوژی (Nano Technology و محوریت ” آشنایی کلی با اهداف، سیاست‌ها، برنامه‌های حمایتی و توسعه‌ای ستاد ویژه توسعه فناوری نانو با تمرکز بر روی برنامه‌های چالش نوآوری و شبکه تبادل فناوری ” برگزار می‌کند.

سخنران: آقای مهندس رستگار (معاون شبکه تبادل فناوری نانو)

زمان برگزاری: چهارشنبه 8 مرداد ماه – ساعت 15 الی 17

جهت ثبت نام به لینک زیر مراجعه نمائید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر با شماره 88220700 الی 4 (داخلی 164 و 154) تماس حاصل فرمائید.

برای پاسخ‌گویی به بحران‌های عصر دیجیتال باید رفتاری تخصصی داشته باشیم.

نشست خبری (مجازی) با حضور دکتر کشمیری مدیر کل دفتر سیاست‌گذاری و برنامه‌ریزی امور فناوری و رووسای پارک‌های منتخب علم و فناوری کشور از جمله دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در وزارت علوم، تحقیقات و فناوری در روز سه شنبه 17 تیر ماه برگزار شد.
هدف اصلی این نشست؛ تشریح دستاوردها و توفیقات آموزش عالی با تاکید بر پارک‌های علم و فناوری در دوران شیوع و همه‌گیری بیماری کرونا بود.
در ابتدای این نشست، دکتر کشمیری به چالش ملی و شیوع بیماری کرونا اشاره کرد و گفت پارک‌های علم و فناوری و شرکت‌ها از همان ابتدا با احساس وظیفه به این موضوع وارد شدند. شرکت‌هایی که موضوع کاریشان متفاوت از این مبحث بود اما در چهارچوب احساس وظیفه و به علت چابکی و انعطاف‌پذیری به مسئله کرونا پرداختند.
ایشان در ادامه صحبت‌هایشان به سیاست‌های وزارت علوم،تحقیقات و فناوری در ارتباط با پارک‌های علم و فناوری اشاره کرد که شامل بحث جوانگرایی در مدیریت پارک‌های علم و فناوری، عدم توسعه پارک جدید در استان‌ها و مراکز دانشگاهی و استفاده از ظرفیت پارک‌های موجود و همچنین تشویق نهادهای اقتصادی و صنعتی و بخش خصوصی در توسعه پارک‌های جدید اشاره کرد.
وی افزود: شرکت‌های مستقر در پارک‌های علم وفناوری در سال گذشته بیش از 13 میلیارد فروش داشته‌اند، نزدیک به 60 هزار فناور در شرکت‌های مستقر در پارک‌ها مشغول به فعالیت هستند و بیش از 9 هزار شرکت در پارک‌ها مستقر هستند. یک سوم شرکت‌های دانش بنیان کشور در مجموعه پارک‌های علم و فناوری مستقر هستند.
دکتر کشمیری در راستای فعالیت‌های شرکت‌های دانش بنیان در موضوع کرونا به دو مشخصه شرکت‌های فناور اشاره کرد. شرکت‌ها و واحدهای فناور؛ ریسک‌پذیر، چابک و پرانرژی هستند و به راحتی می‌توانند وارد زمینه‌های مختلف شوند و به تامین محصولاتی که مورد نیاز مردم،جامعه و کشور هستند، بپردازند. وی در ادامه گفت کشور در 20 سال گذشته در این حوزه سرمایه‌گذاری کرده است به طوری‌که امروزه شرکت‌ها می‌توانند در بازه زمانی کوتاهی تولید خود را چند برابر کنند و یا به راحتی می‌توانند از موضوعی به موضوع دیگر سوییچ کنند.
دکتر کشمیری تاکید کرد منابع و اعتباراتی که در بخش پژوهش؛ فناوری و نوآوری هزینه شده است، نوعی سرمایه‌گذاری است. امروزه به خوبی می‌توانیم اثرات این سرمایه‌گذاری را ببینیم.
دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در ابتدای صحبتشان به اهمیت رسانه و اصحاب رسانه اشاره کرد. وی اصحاب رسانه را در کنار دولت، دانشگاه، صنعت و جامعه، یکی از ارکان پنجگانه توسعه در کشورهای درحال توسعه خواند. در واقع رسانه‌ها، اطلاعات لازم را از جامعه دریافت و در اختیار پارک‌ها قرار می‌دهند.
ایشان در ادامه افزود بحران‌ها در عصر دیجیتال، شکل دیجیتال دارند و برای پاسخ‌گویی به این بحران‌ها باید یک رفتار تخصصی داشته باشیم. رفتار تخصصی فقط در در شرکت‌ها و هسته‌های فناور پیدا می‌شود، زیرا این شرکت‌ها در تعامل و کنش میان مردم و اتفاقات صنعتی امروز در نسل چهارم کار می‌کنند. این رفتار تخصصی شامل بحث انعطاف‌پذیری، چابکی، سرعت بالا، مسئولیت‌پذیری و ریسک‌پذیری است، به همین دلیل می‌توانند در همه بحران‌های امروز صنعت که شکل کاملا متفاوتی از بحران‌های گذشته دارند، اقدام کنند.
دکتر زارعی به اقدامات پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در بحران کرونا را اشاره کرد که شامل بخش پیشگیری، بخش تشخیص و درمان، بخش پساکرونا می‌باشد. وی گفت: دربحث پیشگیری، موضوع فاصله‌گذاری فیزیکی که اثر اجتماعی نیز دارد، مطرح است. همچنین حوزه تجهیزات پزشکی، مواد ضدعفونی کننده و در واقع فعالیت‌های hard و soft را در خود میگنجاند.پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در موضوع تشخیص و درمان، با برنامه‌ریزی، به سامان‌دهی خوشه‌های این حیطه پرداخته است. در مبحث پساکرونا، توانمندسازی‌های اقتصادی و اجتماعی مورد توجه پارک علم و فناوری دانشگاه تهران است.
در ادامه این نشست رییس شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان و رووسای پارک‌های علم و فناوری کرمانشاه، آذربایجان شرقی، پردیس نیز به شرح و توضیح اقداماتشان در جهت مبارزه با کرونا پرداختند.

.

لوگوی پارک PNG1

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران رتبه نخست را در برنامه همکاری با متخصصان و کارآفرینان ایرانی خارج از کشورکسب کرد.

مهدی قلعه‌نوی رییس مرکز تعاملات بین‌المللی علم و فناوری، از کسب رتبه نخست پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در میان پارک‌های علم و فناوری همکار در برنامه همکاری با متخصصان و کارآفرینان ایرانی خارج از کشور خبر داد.
در برنامه همکاری با متخصصان و کارآفرینان ایرانی خارج از کشور ۳۱ دانشگاه، پژوهشگاه، پژوهشکده و مؤسسه تحقیقاتی، پارک‌های علمی و فناوری (پارک پردیس، پارک علم و فناوری دانشگاه شریف، پارک علم و فناوری البرز، پارک علم و فناوری خراسان و پارک فناوری یزد و پارک علم و فناوری دانشگاه تهران) و شهرک علمی حضور داشتند. در این برنامه پارک علم و فناوری دانشگاه تهران رتبه نخست را کسب کرد.
شاخص‌های اصلی این دوره از ارزیابی شامل رضایت متقاضیان از همکاری با پایگاه همکار، کیفیت همکاری، عملکرد رابط پایگاه، مشارکت در پروژه جمع‌آوری گزارش‌های همکار و حجم همکاری‌های انجام گرفته در پایگاه همکار بوده است.
برنامه ایجاد همکاری با متخصصان و کارآفرینان ایرانی خارج از کشور توسط معاونت علمی و فناوری طراحی و برنامه‌ای دائمی محسوب می‌شود و به صورت پیوسته درحال اجراست.

IMG_4589

در اولین وبینار جهش تولید؛ پول و ثروت از نقطه ای به نقطه ی دیگر می رود هرگاه ارزشی ایجاد و منتقل شود

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران وبینار نگرشی جدید به جهش تولید، اتلافات و کاهش آن‌ها را در روز یکشنبه 15 تیر برگزار کرد.
در ابتدا این وبینار مهندس رضایی مدیر امور پذیرش و ارزیابی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران به تعریف جهش تولید پرداخت و گفت: جهش در تولید را می‌توان جبران عقب ماندگی‌های حوزه تولید با بهینه‌سازی فرایند های داخلی و بهبود کیفیت تولیدات با حداکثر سرعت ممکن در حداقل زمان ممکن دانست. ایشان با توجه به ظرفیت شرکت‌های دانش بنیان و فناور ادامه داد: ضرورت بکارگیری اقدامات عملی و اجتناب از شعار محوری، اهمیت به تولید داخلی و تلاش برای بهبود اوضاع اقصادی کشور با توجه به مشکلات پیش‌رو و تلاش برای عملی سازی ظرفیت بالقوه شرکت ‌ها را دلایلی بر ضرورت برنامه ریزی جهش تولید هستند. وی همچنین عارضه یابی و نیازسنجی شرکت‌های دانش بنیان و فناور جهت جهش تولید، شناسایی شرکت های با قابلیت scale-up، حمایت از کسب و کار شرکت‌هایی که قابلیت جهش تولید دارند، کمک به برند سازی و شبکه سازی و پیدا کردن ارتباطات و بازار، صیانت از بازار داخلی و ایجاد پلتفرم برای گفت و گو میان صاحبان کسب و کار و مسئولین مربوطه، آموزش تخصصی جهت کاهش اتلافات و افزایش راندمان تولید شرکت‌ها را از اهداف برگزاری برنامه جهش تولید در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران دانست.
در ادامه این وبینار مهندس روزبه شیوایی؛ کارشناس صنعت خودرو بعد از بیان مقدمه ای بر سیستم تولید، به محورهای اصلی کسب و کار تولیدی اشاره کرد. ایشان ضمن معرفی انواع سیستم های تولید به معرفی روش تولید just in time، سیستم Kanban و kaizen و کیفیت در مبدا و… پرداخت. در ادامه مهندس شیوایی با تاکید بر مبحث اتلاف منابع گفت: اتلاف منابع هر چیزی است که برای مشتریان ارزش افزوده ایجاد نمی کند و مشتری حاضر به پرداخت پولی برای آن نیست. در همین راستا شیوایی مبحث تفکر ناب را مطرح کرد. ایده اصلی تفکر ناب به حداکثر رساندن ارزش افزوده و به حداقل رساندن دور ریزها و ضایعات است. به طور خلاصه این تفکر به معنای اینست که با وجود محدودیت منابع ، بیشترین خدمات را به مشتریان ارائه کنیم. وی به پنج اصل تفکر ناب اشاره کرد. این اصول عبارتند از تعیین ارزش محصول، شناسایی جریان ارزش، حرکت بدون وقفه، ایجاد کشش و در نهایت دستبیابی به کمال. وی در پایان صحبت هایش به شرایط اجرا موفق سیستم تولید ناب اشاره کرد و گفت: پیاده سازی یک سیستم تولید موفق، فقط یک چالش فنی و اقتصادی نیست، بلکه چالشی در تعالی تفکر و فرهنگ سازمانی است. از همین رو کسب و کار ها بایستی هر چه سریعتر فرضیات خود را در میدان عمل و در برابر مشریان واقعی ازمایش کنند و تلاش کنند هر چه سریعتر با بازخوردی که می‌گیرند به یادگیری برسند. اگر متوجه شوند که فرضیات آن‌ها صحیح نیست، مسیر حرکت خود را تغییر دهند و اصطلاحا چرخش کنند. ما باید رفتارمان را تغییر دهیم و برای تغییر رفتار باید تفکرمان را تغییر دهیم و چون همه چیز برخاسته از اندیشه آدمیان است نه تکنولوژی و دانش، انسان در شیوه نوین تولید در مرکز سیستم جای میگیرد و به آن روح و معنا می‌بخشد.
در بخش دیگر وبینار، مهندس مهراد عبدالرزاق؛ رئیس هیئت مدیره شرکت اسنپ فود بیان کرد: پول و ثروت از نقطه ای به نقطه ی دیگر می رود هرگاه ارزشی ایجاد و منتقل شود. ایشان فرآیند متداول و سنتی در خلق ارزش را اینگونه توصیف کرد. در ابتدا نیاز مشتری شناسایی می‌شود. سپس گزاره ارزش طراحی می‌شود. بعد از آن ابزارهای لازم جهت خلق ارزش فراهم می‌گردد و پس از قیمت گذاری، بازی بی نهایت بهینه سازی قیمت و هزینه آغاز می‌شود. در بسیاری از موارد بهینه نشدن منابع کسب و کارها سبب افزایش هزینه‌ها می‌شود. به همین منظور اقای عبدالرزاق مبحث اقتصاد اشتراکی را مطرح کرد و گفت هزینه ارائه خدمات یا کالا ارتباط مستقیمی با بهره‌وری منابع دارد. اشتراک منابع برای بالا بردن بهره‌وری راه حلی هوشمندانه، نوین و فناورانه است.
وی پلتفرم‌ها را در معنی عام مصداقی از اقتصاد اشتراکی دانست. زیرا با اشتراک گذاری زیرساخت‌های ارائه خدمات شامل نمایش محصولات و پیشنهادها، شبکه ارسال و پشتیبانی پس از فروش تمامی پلتفرم‌ها در بستر اقتصاد اشتراکی فعال هستند. همچنین ایده‌های هوشمندانه در پلتفرم‌ها می‌تواند آنها را به نسبت راه حل های سنتی ارائه خدمات، دست نیافتنی کند و کسب و کارهایی با مبنای اقتصاد اشتراکی به دلیل عدم وجود هزینه‌های سربار و موجودی انبار دارای سرعت بیشتری در رشد اقتصادی هستند و بسیار آسوده‌تر پیشرو در حرکت می‌باشند. متعاقبا این سرعت و کارآمدی به آنها این امکان را می دهد که طی مسیر ارزش ایجاد شده را به مشتریان و شرکای زنجیره تامین خود منتقل نمایند.
در انتهای وبینار مهندس اسماعیلی نسب؛ کارشناس توسعه اکوسیستم از صندوق نواوری و شکوفایی به معرفی خدمات صندوق نوآوری و شکوفائی در راستای جهش تولید شرکت‌های دانش‌بنیان پرداخت. خدمات صندوق نوآوری و شکوفائی در چهار دسته تسهیلات، ضمانت نامه، سرمایه گذاری و توانمندسازی قرار می‌گیرند. تسهیلات شامل نمونه سازی، فعالیت قبل از تولید صنعتی، تولید صنعتی، سرمایه در گردش، اشتغال‌زایی، اسناد خزانه اسلامی، تامین دفتر کاری و لیزینگ و استصناع می باشد. ضمانت نامه شامل ضمانت نامه‌های پیمان و حد اعتباری ضمانت نامه است. سرمایه گذاری به دو شیوه غیرمستقیم و صندوق‌های عامل صورت می گیرد. توانمند سازی نیز شامل آموزش، مشاوره، توسعه بازار، استاندارد و تاییده، حفاظت از مالکیت فکری، رویداد و شبکه سازی و رتبه بندی رقابت پذیری می باشد.
سخنرانان در انتهای صحبت هایشان به سوالات مخاطبان پاسخ دادند.

contest.header.34129.eng

چالش های مسیر کارآفرینی

بنیان‌گذاران استارت‌اپ‌ها از ابتدا می‌دانند که در مسیر کارآفرینی‌شان موانعی وجود دارد. گاهی اوقات این مسائل و مشکلات شگفت‌زدشان می‌کند زیرا یا این موانع برایشان غیرقابل پیش‌بینی بوده است، یا اینکه بهترین راه‌حل را هنوز پیدا نکرده اند و یا اینکه درحال حاضر منابع لازم را برای پاسخ‌گویی به این مسائل در دسترس ندارند.
در این گزارش سعی کردیم تا برخی از این مسائل را برایتان مطرح کنیم تا نسبت به آنها آگاهی داشته باشید و برایشان برنامه‌ریزی کنید تا در هنگام مواجه با آنها بدانید چه کار کنید.
چالش شماره 1: پول
درست فکر کردید، شما به پول نیاز دارید!
مگر اینکه خوش شانس باشید و پول نقد در جریان داشته باشید چه از طریق فروش و چه از طریق حضور سرمایه‌گذاران. پول خیلی زودتر از آنچه فکر کنید می‌تواند به یک مسئله و چالش تبدیل شود. و هنگامیکه یک استارت‌اپ با مشکل جریان پولی مواجه شود، جریانات مهم کاری مانند توسعه محصولات، استخدام کارکنان کلیدی، مناسب سازی دفترکار جدید و…. همه به تاخیر می‌افتد. شما به سرمایه نیاز دارید تا بتوانید در توسعه محصولات و نرم‌افزارهای جدید، فضای اداری، فرایند بازاریابی و… سرمایه‌گذاری کنید. بخش اعظم موفقیت شما از سرمایه‌گذاری اولیه حاصل می‌شود. در روزهای آغازین ممکن است تلاشهای شما در راستای کاهش ریسکهای مالی باشد و حتی این رفتار ممکن است غیرمنطقی به نظر برسد.
دقت کنید که رسیدگی به هزینه‌ها و سرو سامان دادن به آن‌ها آخرین موضوعی است‌ که در گام اول مسیر خود باید به
‌آن بپردازید. دیوید روث معتقد است وظیفه رهبر یک کسب وکار این است که زمان و سرمایه را برای رساندن کسب‌وکار به مراحل بالاتر مدیریت کند.
چالش شماره 2: بی‌توجهی به بازاریابی و فروش
آیا منابع کافی برای بخش بازاریابی و فروش در نظر گرفته‌اید؟ بسیاری از استارت‌‌اپ‌ها فکر می‌کنند می‌توان از این دو بخش (یعنی بازاریابی و فروش) چشم‌پوشی کرد و به بازاریابی دهان به دهان چشم امید دارند و آن را کافی می‌دانند. حتی شرکت‌های ارائه دهنده نرم افزار به عنوان یک سرویس (SaaS) نیز ممکن است معتقد باشند که فروش آنلاین به طور طبیعی رشد می کند و به تیمهای بازاریابی و فروش نیازی ندارند. اعتقاد به اینکه مشتریان، خودشان شما را پیدا می‌کنند، یک باور غلط است، مگر اینکه از طریق یک برنامه‌ریزی درست و مناسب و یک تلاش متمرکز در راستای رشد استارت‌آپ خود تلاش کنید. همچنین هنگامیکه سایت خود را راه‌اندازی کردید، بر SEO سایت خود سرمایه‌گذاری کنید و مطمئن شوید در موتورهای جست‌وجو یافت می‌شوید و در دسترس هستید، رتبه‌ محتوای خود را باتوجه به کلمات کلیدی به دست آورید و بازدیدکنندگان را به سمت وبسایت خود هدایت کنید. ابزاری مانند WooRank به شما در بررسی وضعیت سئوی سایتتان کمک می‌کند و فرصت‌های بهبود شرایط را برایتان فراهم می‌کند. هنگامی که مشغول طراحی و ساخت ساختار بازاریابی و فروش هستید، فرصت را غنیمت بشمارید و تا جایی که ممکن است یکپارچگی را در سیستم ایجاد کنید.
چالش شماره 3: فقدان برنامه‌ریزی
متعجب خواهید شد اگر بدانید بسیاری از مشکلات استارت‌اپ‌ها و در نتیجه ضعف و افولشان به خاطر این است که فراموش کرده‌اند برنامه‌ریزی کنند، یا شاید هم برنامه‌ریزی کرده‌اند اما برنامه‌شان تمام مباحث اساسی را پوشش نمی‌دهد و جامع نیست. حوزه‌های کلیدی مانند فروش، توسعه، کارکنان، کمبود مهارت و بودجه می‌بایست از ابتدا، بخشی از برنامه باشند و بهشان فکر شود. در ضمن به خاطر داشته باشید که باید برای مسائل غیرقابل پیش‌بینی نیز برنامه داشته باشید. اگر طرح کسب‌وکار بسیار خوش‌بینانه‌ای نوشته‌اید و از بررسی موضوعات غافلگیرکننده چشم‌پوشی کرده‌اید، بدانید به سمت دردسری بزرگ حرکت می‌کنید. می‌توان گفت: اگر نتوانید به خوبی آماده شوید، برای شکست آماده شده‌اید. پس بررسی مسائل اصلی را به بعد موکول نکنید.
چالش شماره 4: پیدا کردن افراد مناسب
یک دسته از مهارت‌های خاص مورد نظر است که وجودشان نه تنها برای بقای کسب‌وکار شما بلکه برای رشد آن نیز ضروری است. آگاهی نسبت به مهارت‌های دقیقا موردنیاز کسب‌وکارتان مانند چگونگی جذب نیروی انسانی کلیدی یک عامل تعیین کننده در دستیابی به رشد موفقیت‌آمیز است. اگر یافتن پرسنل مناسب را به تاخیر بیاندازید، متحمل هزینه خواهید شد. می‌توان مدت زمانی که برای فرایند جذب نیرو در یک تیم کوچک صرف می‌شود، را در حیطه‌های دیگر صرف کرد اما بدانید که نداشتن افراد مناسب، کسب‌وکار شما را در تنگنا و سختی قرار می‌دهد و روند تولید محصولات و خدماتتان را با مشکل مواجه می‌کند و ممکن است روند فعالیتهایتان را متوقف کند. اینها موارد ویژه‌ای است که هیچ استارت‌اپی به خصوص در روزهای اول نمی‌تواند از عهده آن برآید. و با بزرگ شدن کسب‌وکارتان، ممکن است با نوع دیگری از مشکلات پرسنلی روبه‌رو شوید؛ ممکن است متوجه شوید افراد نامناسبی را استخدام کرده‌اید و یا افراد در نقش‌های درست قرار نگرفته‌اند. این حقایق ناراحت کننده ممکن است با بزرگ شدن یک استارت‌اپ، آشکار شوند و زمانی متوجه شکاف‌های این موضوع شوید که بزرگ شده‌اند. به همین دلیل بسیار مهم است که تدوین و تنظیم استراتژی‌های استخدام را در الویت قرار دهید. پس درباره آنچه می‌خواهید، شفاف باشید، استخدام افراد کلیدی را به عنوان یک استراتژی در نظر بگیرید و درباره نقش‌های کاری و تناسب کارکنان با نقش‌هایشان به خوبی فکر کنید.
چالش شماره 5: مدیریت زمان
در امور کسب‌وکار و استارت‌اپی به مانند مسائل زندگی باید بدانیم که هرگز وقت کافی نداریم. یک میلیون و یک تصمیم وجود دارد که باید در 24 ساعت گرفته شود. (این را هم بدانیم که از این 24 ساعت، زمانی نیز صرف خواب می‌شود). بنابراین با حذف یا به حداقل رساندن پارازیت‌ها در مسیر کسب‌وکار خود شروع کنید. وقت و انرژی خود را برای مسائل بسیار اثرگذار صرف کنید. از خود بپرسید: چه چیزی مهم است و چه چیزی را می‌توان به تعویق انداخت؟ چه چیزی مانع رشد کسب‌وکار شما می‌شود؟ اینها مسائلی هستند که باید با آنها سروکله بزنید. وقتی می‌خواهید الویت‌های خود را تعیین کنید، این جمله ورزشکار المپیک بن هانتز دیویس را به یاد آورید: آیا این‌کار باعث می‌شود که سریعتر پیش روم؟ یعنی آیا این تصمیم یا اقدام، نتایج مثبت، قابل اندازه‌گیری و قابل توجهی در پی خواهد داشت که منجر به رسیدن اهداف شود؟ یا اینکه فقط یک پیشنهاد خوب است که می‌توان بعدا به آن پرداخت؟ پارازیت‌ها را حذف کنید و بر مسائل اصلی تمرکز کنید.
چالش شماره 6: بنیانگذاران
باور آن سخت است، اما بنیانگذاران یک استارت‌اپ؛ همان کسانی که با شور و اشتیاق یک ایده را به کسب‌وکار تبدیل کرده‌اند، در خلق مشکلات آن کسب‌وکار نیز نقش دارند. بنیانگذاران یک محصول عالی را تولید کرده‌اند و چرخ سرمایه‌گذاری را به حرکت درمی‌آورند؛ اما آنها نمی‌توانند همه کارها را انجام دهند. حتی اگر هم می‌توانستند، نمی‌بایست این کار را بکنند. این یک مهارت است، رهبران خوب به محدودیت‌ها و تخصص خود آگاهند. برای مثال مدیری می‌داند که یک توسعه‌دهنده خوب است اما در مباحث فروش، مالی، بازاریابی، منابع انسانی و… به اندازه توسعه‌دهنده بودن خوب نیست. پس اگر بنیانگذار یک استارت‌اپ هستید، از این اشتباه بزرگ؛ یعنی اینکه همه کارها را به تنهایی انجام دهید، اجتناب کنید. کارها و تصمیمات مهم را فقط برای خودتان انباشته نکنید. فعالیت‌های کاری را در سازمان توزیع کنید، مدیرانی را استخدام کنید که بتوانند شکاف‌های دانش شما را تکمیل کنند و به آنچه می‌گویند، گوش دهید.
چالش شماره 7: رشد
شاهدید که محصولات و خدمات شما رشد محسوسی را تجربه می‌کنند. حال شما خود را در میان مسائلی جدید می‌بینید و درعین‌حال هم می بایست مقیاس‌های جدیدی برای مطابقت با این تغییرات و تقاضای رشد تعریف کنید. این به معنای اضافه کردن چند کارمند جدید نیست. مطابق با آنچه در چالش شماره 4 گفته شد، می‌بایست استراتژیک عمل کنیم و نقش‌هایی که بیشترین تاثیر را دارند در الویت قرار دهیم، و آنها همیشه کسانی نیستند که شما فکر می‌کنید. ممکن است نیاز باشد پرسنل بیشتری استخدام کنید یا شاید هم لازم باشد بر روی بخش‌هایی مانند امور اجرایی، پرداخت و پشتیبانی تمرکز کنید. ممکن است با افزایش تعداد کارکنان به فضای بزرگتری نیاز پیدا کنید. یا شاید لازم باشد به ایجاد دفاتر جدید در سایر شهرها یا خارج از کشور بپردازید تا بهتر بتوانید از مشتری اصلی خود پشتیبانی کنید. این مسائل عوامل موفقیت هستند. اگر برای این حوزه‌ها برنامه و پول در اختیار دارید، کارتان آسان شده است در غیر این صورت می‌بایست برای یک مسیر سخت آماده شوید.
چالش شماره 8: منطقه امن شما
در مرحله رشد یک استارت‌اپ ممکن است حس کنید با هر دو قدم به سمت جلو، یک قدم به عقب رانده می‌شوید. رسیدن به ثبات زمان می‌برد. در آغاز شما می‌بایست نقش‌های مختلفی ایفا کنید. شما باید خودتان را مجبور کنید که از منطقه امنتان فراتر بروید. آیا حاضر هستید برای شکوفایی استارت‌اپتان در یک شرایط سخت قرار بگیرید؟ برای مثال هنگامی که به سرمایه احتیاج دارید، آیا قادر هستید یک سخنرانی قانع کننده برای سرمایه‌گذاران بالقوه اجرا کنید؟ آیا مسئله ای وجود دارد که از نگاه شما غیرقابل مذاکره باشد؟ چه کاری را تحت هیچ شرایطی نمی‌خواهید انجام دهید؟ هرچه زودتر منطقه امن خود را کشف کنید، زودتر قادر به تعریف تدارکات لازم برای گسترش منطقه امن خود هستید. همچنین می‌توانید برخی از کارها را که در خارج از منطقه امن شما قرار دارد به افرادی از تیمتان بسپارید که انجام آن کارها برایشان سخت نیست و در منطقه امنشان قرار دارد.
چالش شماره 9: رقبا
مهم نیست که چقدر محصولات و خدمات شما عالی است. زیرا در یک بازار شلوغ قرار گرفته اید. این بازار همیشه درحال رشد است. شما برای همیشه در صنعت خود به عنوان یک تازه وارد باقی نمی‌مانید، بلکه رقبای جدید وارد صنعت می‌شوند و حتی فرایندها و امور را به نفع خود تغییر می‌دهند. خود را در جایگاه مشتری قرار دهید و از دید او به مسائل نگاه کنید. چه چیزی کسب‌وکار شما را از دیگران متمایز می‌کند؟ چه چیزی محصولات شما را متمایز می‌کند؟ چه چیزی برند شما را منحصربه فرد می‌کند؟ چرا مشتریان باید شما را از بین رقبایتان انتخاب کنند؟ به یاد داشته باشید خودتان را تنها در مقایسه با رقبایتان تعریف نکنید. باید نسبت به آنچه می‌توانید عرضه کنید، اطمینان داشته باشید. رقبای خود را زیرنظر داشته باشید. داشتن استراتژی‌های صحیح، توانایی ایده یابی و تصمیم گیری، توانایی انطباق با تغییرات تعریف کننده موفقیت یا شکست شماست.

چالش شماره 10: مدیریت ضعیف
یکی دیگر از مسائلی که استارت‌اپ‌ها با آن مواجه اند، مدیریت ناکارامد است که هزینه‌های زیادی را برای استارت‌اپ در پی دارد. یک تیم مدیریتی که در مراحل اولیه، کار خود را به خوبی پیش برده است با گسترش کارشان ممکن است با مشکل مواجه شود. برای تصمیم گیری درست، باید افراد مناسب داشته باشید (چالش های 4+6=10)
پس هنگامی که تیم رهبری خود را تشکیل می‌دهید، باید دوکار انجام دهید:
در مرحله اول باید اطمینان حاصل کنید که اعضای تیمتان با همدیگر همکاری می‌کنند و به اتفاق نظر رسیده‌اند. یکی از راه‌های انجام این کار ایجاد شفافیت در فرایند تصمیم‌گیری تیم مدیریتی است. بنابراین هرکس در این تیم نحوه تصمیم‌گیری را می‌داند.
ثانیا باید مطمئن شوید تیمتان در طی دوره به خوبی کار خود را انجام می‌دهد. اگر موضوعاتی وجود دارد که به نتیجه نرسیده‌اند و اگر به مسائل اساسی و بلندمدتی پی ببرده اید، در اسرع وقت و قبل از بروز مشکلات غیرقابل حل به آنها رسیدگی کنید.
در جریان این مسائل ممکن است بحثهای ناراحت کننده ای میان اعضا به وجود آید و یا حتی برخی از تصمیمات موجب ناراحتی دیگران شود. در این زمان داشتن یک مدیریت قوی در جهت هدایت استارت‌اپ در مسیر صحیحش حیاتی است.
چالش شماره 11: عدم وجود مربیگری
ممکن است محصول یا خدمت بسیار عالی ای داشته باشید اما از راهنمایی های لازم، تجربه بازاریابی و دانش کافی را برای رفتن به سطح بعدی بی بهره باشید. اینجا، موقعیتی است که مربی وارد می شود که با خرد و اعتماد به نفس به شما کمک می کند تا موانع را از سر راه بردارید. مطابق آنچه موسسه Endeavor Insight منتشر کرده است حدود 33 درصد بنیانگذاران شرکتهای فناور که تحت مربیگری کارآفرینان موفق قرار داشته اند به سطوح عالی دست یافته اند. داشتن شخصی که در تصمیم گیری های مهم بتوانید به ایشان تکیه کنید یا هنگامی که به حضور فردی نیاز دارید که مسیر شما را قبلا طی کرده است بسیار مفید است. اما همه افراد به مربیان دسترسی ندارند. اگر شما هم به مربی دسترسی ندارید، از منابع دیگر مانند کتاب، مقاله و پادکست به جست وجو درباره بنیانگذاران الهام بخش بپردازید. در ضمن به ایجاد شبکه حرفه ای خود تمرکز کنید. این موضوع مسئله بسیار مهمی است.
آنچه گفته شد برخی از مهم ترین چالشهایی است که در مسیر کسب وکاری خود ممکن است با آن ها مواجه شوید. امیدواریم که باآگاهی از این موارد به هموار شدن مسیر شما کمک کرده باشیم.

مترجم: زهرا سلیمان زاده کارشناس روابط عمومی

IMG_4559

دنیای امروز هنر خود را در همکاری می‌بیند.

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران وبینار دومین کافه exportech را در روز چهارشنبه 11 تیر 99 برگزار کرد.
در ابتدای این وبینار، دکتر امیر الداغی، مدیرعامل شرکت سنجش فناوری خاورمیانه و همکارشان آقای ملکیان به موضوعات تفاهم‌نامه کشورهای عضو اوراسیا و فرصت‌هایی که این تفاهم‌نامه در اختیار اعضای آن قرار می‌دهد و همچنین بررسی کشور روسیه به عنوان یکی از کشورهای با پتانسیل بالا برای صادرات پرداختند.
امیر الداغی به شرح تفاهم‌نامه تجاری ایران و اوراسیا پرداخت. موافقت‌نامه تجارت ترجیحی بین ایران با پنج کشور اوراسیا، در مهرماه سال 98 امضا و از پنجم آبان 98 وارد فاز اجرایی شده است، که طرف اوراسیایی در 502 کد تعرفه کالا و طرف ایرانی در 380 کد تعرفه کالا به طرف مقابل خود در حقوق و عوارض ورودی تخفیف داده است. کشورهای روسیه، بلاروس، قزاقستان، ارمنستان و قرقیزستان اعضای این توافقنامه هستند. وی اشاره کردکشورهای روسیه و قزاقستان کشورهایی با پتانسیل بالا برای حضور و انتخاب به عنوان بازار هدف صادراتی هستند.
دکتر الداغی ضمن اشاره به تحلیل صادرات ایران گفت، مجموع صادرات ایران به پنج کشور این اتحادیه از زمان اجرایی شدن موافقتنامه تا نیمه فروردین 1399 بیش از 496 میلیون دلار بوده که 137 میلیون دلار آن شامل تعرفه ترجیحی شده است.در مقابل صادرات کشورهای عضو اتحادیه اوراسیا به ایران در آن مدت حدود یک میلیارد و 38 میلیون دلار ثبت شده است که 767 دلار آن شامل تعرفه ترجیحی شده است. نکته قابل توجه این است که صادرات ایران به اوراسیا در یک بازه 40 تا 50 درصدی رشد داشته است.
ایشان همچنین به بررسی کالاهای دانش بنیان تفاهمنامه پرداختند. این کالاها در 4 گروه کلی تقسیم‌بندی شده اند که شامل گروه‌ کالاهای فناوری زیستی، کشاورزی و صنایع غذایی، گروه کالاهای دارویی و فراورده‌های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان، گروه کالاهای مواد پیشرفته و محصولات مبتنی بر فناوری‌های شیمیایی و در نهایت گروه ماشین آلات و تجهیزات پیشرفته می‌باشد.
امیر الداغی و ملکیان در بخش دوم صحبت‌های خود به بررسی کشور روسیه پرداختند. این مبحث با مقدماتی درباره کشور روسیه که شامل تاریخچه، فضای اجتماعی و فضای جغرافیایی آغاز شد، سپس اقتصاد روسیه، تجارت و مباحث صادرات و واردات روسیه و تجارت با ایران را بیان کردند. بعد از آن به حیطه پیوندها و کانال‌های ارتباطی که شامل مباحث پول، ویزا و حمل و نقل می‌باشد، پرداختند. و در نهایت استراتژی‌های تجاری و مشخصه‌های بازار را به عنوان جمع بندی صحبت‌هایشان ارائه دادند.
سخنرانان بخش اول وبینار به شرح استراتژی‌های تجارت با روسیه پرداختند. این استراتژی‌ها شامل مکاتبه از راه دور با روسیه، حضور با واسطه در روسیه و حضور مستقیم در روسیه می‌باشد. الداغی و همکارش حضور از طریق کارگزاری‌ها را به عنوان راهی با ریسک پایین‌تر پیشنهاد کردند.
ایشان در ادامه صحبت‌هایشان برخی از مشخصه‌های بازار روسیه را برای مخاطبان وبینار بیان کردند. برای مثال مصرف کننده‌های روسی قبل از کیفیت به قیمت توجه دارند، مصرف کنندگان در مسکو به محصولات جدید تمایل دارند در حالیکه مصرف کنندگان در سنت پتربورگ در این خصوص محافظه‌کارترند، بازار روسیه مصرفی است و برخی از مناطق آن تا 85 درصد مصرف کننده محصولات وارداتی هستند، علیرغم مشکلات، ورود به بازار روسیه سخت تر از ورود به بازار کشورهای اروپایی همچون فرانسه نیست.
الداغی و مکلیان در نهایت به مبحث فرصت‌های دانش بنیان برای حضور در بازار روسیه پرداختند. در حیطه تجهیزات پزشکی ضمن اشاره به توانایی‌های ایران در تولید، واردات زیاد در روسیه و توانایی رقابتی ایران (کیفیت و قیمت)، این نکته را مورد توجه قرار دادند که درحال حاضر 105 محصول از 72 شرکت تولید کننده تجهیزات و ملزومات پزشکی ایرانی به 55 کشور جهان صادر می شود و از 72 شرکت، تعداد 30 شرکت توانسته اند نشان CE اروپا را هم برای محصولات خود اخذ کنند. حیطه داروهای حوزه سرطان و MS، مواد غذایی لبنی، کشاورزی (میوه و صیفی‌جات) نیز برای حضور دانش‌بنیان‌ها مناسب هستند.
در بخش دوم وبینار، دکتر محمود استقلال، مشاور ارشد صادرات اتاق بازرگانی ایران و مشاور کریدور صادرات و تبادل فناوری ضمن اشاره به مفاهیم پایه حیطه صادرات گفت، از دهه 50 میلادی به این سو، شاهد افزایش سرعت صادرات و تجارت بین الملل بوده‌ایم. می‌توان گفت سرعت رشد صادرات و تجارت بین الملل دو برابر سرعت فعالیت‌های معمول اقتصاد دنیا بوده است.
ایشان در ادامه گفته‌هایشان به بیان دو دلیل برای پرداختن به فعالیت‌های صادراتی پرداختند.
1- دلایل کششی (Pull): افراد به دنبال شکار فرصت‌های برون مرزی هستند.
2- دلایل رانشی(Push): افراد به علت محدودیت‌ها، افزایش رقابت در داخل و … به مبحث صادرات می‌پردازند.
دکتر استقلال با پرداختن به آمارهای صادراتی ایران، این نکته را مورد توجه قرار داد که صادرات کشور ما در طی سالیان متمادی از جنس خام فروشی و محصولات بر پایه نفت است. وی ادامه داد اگر فردی می‌خواهد در صادرات موفق باشد بایستی مباحث بازاریابی صادرات و مباحث بازرگانی صادرات را مورد بررسی و توجه خود قرار دهد.
ایشان گفته‌های خود را با بیان سه ویژگی برای مدیر صادرات خوب ادامه داد.
1- ناظر خوبی باشد و شناخت سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی از دنیا داشته باشد. هرچقدر یک فرد دنیا را بهتر بشناسد شانس شکار فرصت‌های بیشتری دارد.
2- برای حضور در بازار هدف حاضر و آماده باشد.
3- در بازار هدف به خوبی ظاهر شود.
دکتر استقلال توصیه کرد از اطلاعات بانک جهانی، صندوق بین المللی پول، سازمان تجارت جهانی، اپک، نشست اقتصاد جهانی و…برای کسب اطلاعات و آگاهی بهره ببریم و منابع خبری مکتوب و تصویری دنیا را دنبال کنیم.
دکتر استقلال معتقد است یک شرکت دانش بنیان می‌بایست بر توان نوآوری خود تمرکز کند و آن را به فروش برساند. صادرات فناور امروز دنیا بدین معناست که نوآوری کنید و به شرکت‌های دیگر دنیا بفروشید. ایشان در ادامه گفته‌هایشان به مفهوم همکاری (Partnership ) اشاره کرد و گفت دنیای امروز هنر خود را در همکاری می‌بیند. همکاری میان رقبا پررنگ شده است. بسیاری از شرکت‌های High Tech با کمک یکدیگر کارها را به سرانجام می‌رسانند.
سخنرانان در انتهای صحبت‌هایشان به سوالات مخاطبان پاسخ دادند.

Content-Marketing-Mistakes (1)

اشتباهات استارت‌اپ‌ها در بازاریابی محتوا

روشن است که صاحبان استارت‌اپ‌ها به درک عمیقی از بازار هدف دست یافته‌اند.در حقیقت، اگر بازار را مطالعه نکرده‌ بودند، شغلی نیز نداشتند، زیرا کمبودهای بازار و محصولات و خدماتی که برطرف کننده نیاز مردم است از دیدشان پنهان می‌ماند.
می دانیم که تحقیقات بسیاری در زمینه راه‌اندازی کسب‌وکار، درک و شناخت بازار، تعیین چگونگی تناسب میان محصولات و خدمات و نیاز بازار و… صورت می‌گیرد. این فقط نقطه شروع است.
هنگامی که در حال ساخت پایگاه مشتریان (آنلاین یا آفلاین) برای کسب‌وکارمان هستیم، آن‌چه در مرحله بعد رخ می‌دهد به ندرت رویدادی بی‌دردسر است. برخی از کسب‌وکارها ممکن است محصولشان در بازار برنده شود و کسب‌وکارشان گل کند اما شاهدیم اغلب کسب‌وکارها به مشکلاتی دچار می‌شوند و برای بقا تلاش می‌کنند.
پس فایده راه‌اندازی کسب‌وکار چیست؟
در بیشتر موارد، اشتباهات بازاریابی سبب بروز این مشکلات می‌شوند. این اشتباهات می‌توانند خالق موانع عظیمی بر سر راه استارت‌اپ‌ها باشند. در این نوشتار برخی از متداول‌ترین این اشتباهات مورد بررسی قرار می‌گیرد.
• غفلت و از دست دادن فرصت پیام‌رسانی
می دانستید فقط ساخت و ارائه محصول و خدمات مناسب کافی نیست. لازم است که مخاطبان احتمالی و بالقوه‌تان در سطح کلان‌، ارتباط و سودمندی محصولاتتان را درک کنند. (شاهدیم محصولات بسیار فوق‌العاده‌ای به خاطر بی‌توجهی مالکانشان به اهمیت پیام‌رسانی و برندسازی، در بازار جایگاه پیدا نمی‌کنند و این امر ناراحت‌کننده است).
چگونه کسب‌وکارها باید از این فرصت بهره ببرند؟ از طریق محتوا. هر چیزی محتوا محسوب می‌شود. متن‌های وبسایت، پست‌های وبلاگ، فیلم‌ها و به روزرسانی رسانه‌های اجتماعی. در واقع محتوا با مشتریان بالقوه صحبت می‌کند. بنابراین ضروری است که پیام‌رسانی از طریق پلتفرم‌های متعدد به درستی صورت بگیرد. وبسایتتان می بایست به گونه‌ای طراحی شود که مشتری، فعالیت‌های شما را درک کند و هنگام خروج از وبسایت سردرگم نشده باشد. محتوا باید به گونه‌ای باشد که مشتری با یک بار خواندن اطلاعات به شناختی از شغل و فعالیت شما دست یابد. جمله نهایی، نقش کلیدی دارد و می بایست به صورت مفید و مختصر بر ماهیت کسب‌وکارتان و منحصربه فرد بودنتان تاکید کند. (خوب است که باهوش باشید اما نه آنقدر باهوش که گنگ و مبهم به نظر برسید و دیگران قادر به درک شما نباشند.) دیگر صفحات وبسایت شما و همچنین دیگر پلتفرم‌ها، باید به صورت تفضیلی به بیان آن جمله نهایی و کلیدی بپردازند. شما نماد چه چیزی هستید؟ چه محصولات و خدماتی ارائه می‌دهید؟ چه چیزی شما را منحصربه فرد می‌کند؟ به طور دقیق بیان کنید که محصولات و خدمات شما چگونه به دیگران کمک می‌کنند؟ محصولات و خدماتتان در چه مناطق جغرافیایی قابل دسترس است و توزیع می‌شود؟
پیام‌های صریح و مختصر، افراد مناسب را جذب کسب‌وکار شما می‌کند و تغییر و تبدیل‌ها را افزایش می‌دهد.

• ناتوانی در جذب اطلاعات مخاطبان
خب، می‌دانیم شما یک وبسایت ایجاد کرده‌اید و به آن افتخار هم می‌کنید. به تولید محتوا پرداخته‌اید و برای سئو نیز سرمایه‌گذاری کرده‌اید تا ترافیک مناسبی برای وبسایت خود ایجاد کنید.
خب نتیجه چه می‌شود؟
پاسخ: اجازه ندهید بازدیدهای وبسایتتان و سایر پلتفرم‌ها به هدر برود. از این فرصت‌ها نهایت استفاده را ببرید.
به مخاطبان خود بهانه‌‌ای بدهید که سبب شود اطلاعات تماسشان را در اختیار شما بگذارند. ارائه خبرنامه‌ها و همچنین منابعی برای دانلود، معمول‌ترین راه برای ایجاد یک بانک اطلاعاتی از ایمیل‌های مخاطبان است که به نوبه خود به افزایش بازدیدکنندگان شما کمک می‌کند.
اما لزوما هر بازدید از وبسایت منجر به جذب مشتری نمی‌شود. پس چگونه مشتریان بالقوه را بشناسیم؟ چگونه می‌توان اطلاعات لازم را بدون ثبت‌نام افراد به دست آورد؟ سایتLeadfeeder برای کسب‌وکارها در رابطه‌ با بازدید کنندگان ناشناس، داده‌های عملی فراهم می‌کند. برای مثال چگونه شما را یافته‌اند، کدام صفحات وبسایت شما را دیده‌اند و…
داده‌هایی که برای پیشبرد توسعه و یا برقراری تماس فروش مورد استفاده قرار می‌گیرند.
قرار دادن افزونه (پلاگین)های اجتماعی در نقاط استراتژیک سبب می‌شود تا علاقه‌مندان بتوانند به راحتی شما را در پلتفرم‌های آنلاین دنبال کنند. این افراد قبل از آنکه برندی را دنبال کنند، به احتمال بیشتر، محتوای وبلاگ یا وبسایت را به اشتراک می‌گذارند و این یعنی فرصتی برای به دست آوردن مخاطبانی جدید و دیده شدن موفق پست‌ها.
• تنظیم و ارائه محتوای کم‌کیفیت (یا عدم ایجاد محتوای کافی)
محتوا در واقع شکل دهنده نحوه تعامل شما با مخاطب است، در واقع نحوه شناختی است که مردم به صورت آنلاین از شما دارند. بنابراین با ارسال پست‌ها و ویدئوهای بی‌کیفیت و به‌روز رسانی‌های نادرست خود را غیرحرفه‌ای جلوه می‌دهید، که درنهایت به ضعیف شدن کسب‌وکارتان منجر می‌شود. در اینجا کیفیت و کمیت هر دو مهم هستند.
بسیاری از استارت‌اپ‌ها با محدودیت منابع مواجه‌اند. در این حالت، پیشنهاد می‌شود کیفیت را بر کمیت ترجیح دهید. اما اجازه ندهید بروزرسانی‌هایتان از یک حدی پایین‌تر بیاید. این را به خاطر داشته باشید که ارسال پست به صورت منظم به اندازه کیفیت مهم است.
اگر فقط می‌توانید یک بار در هفته به ارسال و انتشار محتوا بپردازید، همین روند را مدیریت کنید. شما باید بدانید هر چند وقت یک بار می‌توانید پست بگذارید و یک تقویم محتوا داشته باشید. ابزاری مانند CoSchedule و Google Docs می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند.
• تولید محتوای باکیفیت اما بی‌توجهی به بازاریابی برای آن محتوا
چه کسی به وبلاگ و سایت‌ زیبایی که از دیده‌ها پنهان است توجه خواهد کرد؟ کارآفرینان، اغلب بر تولید یا ارائه محصولات و خدمات خود متمرکزند و فراموش می‌کنند که بازاریابی آن نیز بخش مهمی از شغلشان محسوب می‌شود.
صاحبان کسب‌وکارهای جدید غالبا با مفهوم self-promotion (خود تبلیغی) درگیر هستند. بسیاری از کارآفرینان دوست ندارند درباره خودشان صحبت کنند. این امر ممکن است پیام کلیدی کسب‌وکار را در معرض سوءظن قرار دهد و یا آن را تضعیف کند.
پس بدانید داستان زندگی شما به عنوان اداره کننده یک رسانه اجتماعی، اعتبار شما میان مردم است. پس احتمالا مایلید این اعتبار به سرمایه شما بدل شود.
آیا آگاهی از مبحث اعتبار و سرمایه به تجدید نظر در خودتبلیغی منجر شد؟ اگر جواب شما منفی است و یا اگر قادر به اجرایی کردن این امر نیستید، یک بازاریاب باتجربه استخدام کنید. (این کار ارزش سرمایه‌گذاری کردن دارد)
درمراحل اولیه، کسب‌وکارتان به توجه کامل شما نیاز دارد. پس موقع مناسبی برای گیج بازی نیست.
به خاطر بسپرید که کسب‌وکارها برای خودشان صحبت نمی‌کنند. امیدواریم کسب‌وکار شما از این اشتباهات به دور باشد.

مترجم: زهرا سلیمان زاده کارشناس روابط عمومی