بایگانی ماهانه: مهر 1399

تفاهم نامه همکاری فی ما بین پارك علم و فناوري دانشگاه تهران و شرکت تریتا داروی هزاره سوم در راستای کمک به ايجاد و توسعه کسب و کارهاي فناور از طريق ارائه خدمات عمومي و تخصصي با ارزش افزوده بالا، جذب سرمایه‌گذاری و ورود کارآفرینان و واحدهای صنعتی به بازارهای داخلی و جهانی و با حضور دکتر عباس زارعی هنزکی رئیس پارک علم و فناوري دانشگاه تهران و دکتر مهرداد حمیدی مدیرعامل شرکت تریتا داروی هزاره سوم در تاریخ 8 مهرماه 1399 منعقد شد.
از جمله زمینه های انجام همکاری در حوزه فناوری و کارآفرینی بین طرفین می توان به اسکان متقابل شرکت های عضو پارک و شرکت های عضو مرکز رشد شرکت، راه اندازی مرکز رشد صادراتی توسط شرکت با استفاده از توانمندی و امکانات موجود پارک، استفاده از ظرفیت های آزمایشگاهی، کارگاهی، تجهیزات و مشاوران تخصصی و کسب و کار طرفین برای کمک به صاحبان ایده و رشد و توسعه شرکت های فناور، اجرای برنامه ها و رویدادهای کارآفرینی و فناوری به صورت مشترک، حمایت از صاحبان ایده و ایجاد کسب و کارهای جدید به صورت مشترک و انتخاب ایده های مناسب سرمایه گذاری و فراهم کردن زمینه های لازم برای جذب سرمایه گذاران داخلی و خارجی اشاره کرد.

نشست مشترک میان پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و پژوهشکده سوانح طبیعی وزارت علوم،تحقیقات و فناوری با حضور دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و دکتر امیرحسین گرکانی رئیس پژوهشکده سوانح طبیعی روز دوشنبه 7 مهرماه برگزار شد.
در ابتدای جلسه، دکتر عباس زارعی هنزکی، رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران ضمن اشاره به ماموریت پارک و شبکه فناوری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران گفت: ” پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در تلاش است تا از طریق شبکه فناوری، تمام مراکز نوآوری، مراکز رشد، دانشکده‌ها و به طورکلی از طریق تمام سرمایه‌های فیزیکی و معنوی سازمان در راستای ایجاد سازگاری و هماهنگی با سایر نهادها ، بهره ببرد تا هم‌افزایی حاصل شود.”
موضوعاتی مانند مارپیچ پنجگانه توسعه فناوری در اقتصاد دانش بنیان، سیر تکامل پارک‌های علم و فناوری، تاریخچه پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، زنجیره ارزش پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، برنامه‌ها، خدمات و حمایت پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، مجتمع توانمندسازی پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، شهر دانش و برنامه darstech و… در این نشست شرح داده شد.
دکتر زارعی ضمن اشاره به همکاری 5 حلقه دانشگاه، صنعت، دولت، رسانه و جامعه در راستای توسعه اقتصاد دانش بنیان افزود: “جامعه و رسانه به حدی مهم شده است که به جای داشتن پارک و امکاناتی محصور، مناطق نوآوری خواهیم داشت.”
ایشان در ادامه گفت: ” اساس پارک ‌علم و فناوری دانشگاه تهران خلق ثروت است و نقش موثری در افزایش GDP کشور دارد.”
وی در ادامه ضمن اشاره به برنامه سال 99 پارک علم و فناوری دانشگاه تهران یادآوری کرد: ” در تلاشیم تا چابکی و تولید ناب در فرایندها و حوزه استارت‌آپ‌ها اجرا شود.” دکتر زارعی به مبحث جهش تولید نیز اشاره کرد و گفت: ” در موضوع جهش تولید علاوه بر پرداختن به بهبود مستمر، در نظر داریم تا به ایجاد فناوری‌هایی بپردازیم که منجر به تغییرات ناگهانی شود.”
همچنین دکتر گرکانی ضمن معرفی پژوهشکده سوانح طبیعی و مرکز رشد این پژوهشکده بیان داشت: ” بحث سوانح، موضوع بسیار گسترده‌ای در کشور ماست. عملکرد سنتی در بحث سوانح سبب شده است تا تغییر در نگاه به این موضوع احساس شود. در بسیاری از موضوعات حوزه سوانح می‌توانیم از بستر دانش بنیان بهره ببریم.”

.

ایکیگای یک اصطلاح ژاپنی به معنای ” دلیلی برای بودن” و یا در حقیقت ” علت بیدار شدن” است. ایکیگای بیش از هر چیزی یک سبک زندگی است که می‌کوشد میان بخش معنوی و بخش عملی زندگیمان تعادل ایجاد کند. ایکیگای، نقطه اشتراک 4 دایره متصل بهم است که در 4 قسمت آن سوالاتی پرسیده می‌شود و شما با پاسخ دادن به آن می‌توانید ایکیگای خود و یا در واقع معنای زندگی خود را بیابید. در حقیقت تعادل از نقطه اشتراک این 4 دایره حاصل می‌شود. این 4 سوال عبارتند از:

1. چه کاری را دوست دارید؟
2. در چه کاری بیش از هرچیز مهارت دارید؟
3. در ازای چه کاری پول دریافت می کنید؟
4. دنیا به چه چیزی نیاز دارد؟
   

به عنوان یک کارآفرین ایکیگای خود را تعریف کنید.
همه انسان‌ها میخواهند یک زندگی معنادار داشته باشند و معنای نهایی و کلی زندگی خود را بیابند. والدین و معلمانمان همواره به ما می‌گویند که می‌توانیم به هر آنچه که فکر می‌کنیم، برسیم و در واقع ما را ترغیب می‌کنند که علایق خود را پیدا کنیم و به آن بپردازیم.
اما یافتن جرقه اولیه ایکیگای _ که موجب ‌شود صبح زود از خواب بیدار شوید و در سختیها شما را با انگیزه نگه دارد_ کار ساده‌ای نیست. شاید بتوانید به راحتی علاقه‌مندی‌ها و یا حیطه‌های مهارتی خود را بیابید. یکی از اصل‌های اساسی ایکیگای، استفاده توأمان از علاقه و مهارت‌ها است. به دو دایره متحدالمرکز فکر کنید. معنای زندگی در جایی است که مهارتهایتان و نیازهای دیگران با یکدیگر تداخل دارند.

فریدریک بوخنر نویسنده آمریکایی معتقد است: حرفه و پیشه واقعی شما در زندگی، در جایی است که بزرگترین شادی شما بیشترین نیاز دنیا را برآورده کند.
پس می توان گفت: ایکیگای و سیر مسیر به سوی اهداف زندگی، ممکن است از درون افراد آغاز شوند. اما مفهوم نهایی آن‌، از مفهوم یک فرد فراتر است.

• کاری را پیدا کنید که باعث خوشحالی شما شود.
اگر جست وجوی معنای زندگی را یک پازل تصور کنیم، اولین قطعه پازل، یافتن کاری است که باعث خوشحالی شما شود. استیو جابز معتقد است: افراد با شور و اشتیاق خود می‌توانند جهان را تغییر دهند. به نظر می رسد این موضوع درست باشد، وقتی همگان احساس رضایت داشته باشند، زمین را جای بهتری برای زندگی کردن می دانند.
برای اینکه بفهمید چه نوع کاری باعث خوشحالی شما می‌شود، ابتدا چند سوال را از خود بپرسید. چه چیزی باعث می‌شود تا از زندگی لذت ببرید؟ چه چیز باعث می‌شود تا بیشتر احساس کنید که خودتان هستید؟ با چه نوع کار و پروژه‌هایی به طور معمول مواجه هستید و در چه کاری مهارت دارید؟ و مهم تر از همه اینکه، چه چیزی را اصلا کار نمی دانید؟

پاول گراهام بنیان‌گذار Y Combinator می‌گوید: برای اینکه بفهمید مردم کاری را که انجام می‌دهند دوست دارند یا خیر باید ببینید که آیا حاضرند آن کار را انجام دهند حتی اگر دستمزدی دریافت نکنند؟ و برای تامین مخارج زندگی خود مجبور شوند شغل دیگری بیابند.
وقتی با خود واقعی‌تان رو به رو شوید و با آن در ارتباط باشید، هم می‌توانید هدف خود را در زندگی بیابید و هم با شور و اشتیاق خود می‌توانید دنیا را به جای بهتری بدل کنید.
• علاقه خود را با نیازهای دنیای اطرافتان تلفیق کنید.
انجام کاری که به آن علاقه دارید قطعه مهمی در پازل معنای زندگی است. اما این فقط یک قطعه است. اگر کاری که شما انجام می‌دهید، مفید نباشد، آیا شادی و حس دورنی رضایت حاصل می‌شود؟ برای خلق یک اثر در جهان و درک معنای زندگی با نگاه به دنیای بیرون حاصل می‌شود.
لئو تولستوی نویسنده معروف معتقد است: تنها معنای زندگی، خدمت به بشریت است.
برای اینکه بفهمید چگونه می‌‌توانید به گونه ای موثر به ارائه خدمت بپردازید، این سوالات را از خود بپرسید: چه نیازهایی در اطراف خود می‌بینید و چگونه می‌توانید از اشتیاق و علاقه شخصی‌تان برای رفع این نیازها استفاده کنید؟
بنیان‌گذار شرکت JotForm می‌گوید من شرکت خود را راه اندازی کردم تا زندگی مردم را ساده‌تر کنم. در واقع از طریق این فرم‌هاو ارائه خدمات خاص، به دیگران کمک می‌کنم تا بتوانند بر موضوعاتی که برایشان مهم است تمرکز کنند. این همان چیزی است که در پایان روز مرا راضی می‌کند. در واقع دانستن اینکه محصول من باعث بهبود زندگی کاربران شود. بنابراین استعداد و وقت من بزرگترین هدیه به جهان نیست بلکه اثری که بر جهان می‌گذارم، هدیه من به این دنیا است.
این نکته را به یاد داشته باشید که استفاده از استعدادها و مهارت‌هایتان برای بهبود زندگی دیگران، بر کسب وکارتان نیز اثر مثبت دارد. در واقع این موضوع نوعی بازاریابی داخلی است و بر فروش اثر مثبت دارد.
زندگی در شیرین‌ترین نقطه
اینکه علاقه خود را پیدا کنید و از آن برای نفع رساندن به دیگران بهره ببرید، یک جنبه از یافتن معنا و هدف زندگی است. اما موضوع همیشه به همین سادگی نیست. توجه و تمرکز بیش از حد بر علاقه‌مندی‌هایتان ممکن است سبب شود فرصت‌های کمک به دیگران را از دست دهید. اگر احساسات و علایق خود را نادیده بگیرید و بیش از حد بر نیازهای دیگران تمرکز کنید به سرعت خسته خواهید شد.
آدام گرانت که یک روانشناس سازمانی است، در کتاب Give and Take خود می‌گوید: عملکرد متعادل کننده زندگی در همپوشانی میان خشنودی و رضایت شما و نیازهای جهان ظاهر می‌شود.

در نهایت باید بگوییم که به دنبال ایکیگای خود بروید. درون شما اشتیاقی وجود دارد،استعدادی منحصر به فرد که به زندگی کاری شما معنامی‌دهد و شما را به مسیری سوق می دهد که می توانید تا پایان عمر بهترین اوقاتتان را داشته باشید اگر هنوز نمیدانید که ایکیگای شما چیست ماموریتتان این است که آن را کشف کنید.

مترجم: زهرا سلیمان زاده کارشناس روابط عمومی

وبینار آموزشی “شرکت های دانش بنیان، الزامات و مزایا” با هدف آشنایی شرکت های مستقر در پارک های علم و فناوری، مراکز رشد و اعضای هیات علمی با مراحل ایجاد شرکت دانش بنیان روز سه شنبه یکم مهر ماه با حضور سید علیرضا طباطبایی از کارگزاری رسد، کارگروه ارزیابی و تشخیص صلاحیت شرکتها و موسسات دانش بنیان در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران برگزار شد.
طباطبایی در ابتدای وبینار ضمن معرفی و توضیح قوانین حمایت از شرکت‌های دانش بنیان، به معرفی اعضای کارگروه ارزیابی و تشخیص شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان پرداخت و مدارک مورد نیاز شرکت‌ها جهت ثبت‌نام را تشریح کرد. وی وجود همزمان سه شرط ذیل را بدون در نظر گرفتن شرایط شرکت تولید کننده، از شروط اصلی دانش بنیان بودن یک شرکت برشمرد.
• به سختی قابل کپی برداری بوده و کسب آن از موانع اصلی ورود شرکت‌های دیگر باشد؛
• نیازمند تحقیق وتوسعه قابل توجه تیم فنی خبره برای کسب آن باشد.
• منجر به ایجاد خواص یا کارکردهای پیچیده ای در محصول، شده باشد
اما برای اینکه شرکتی در محصول یا خدمتی دانش بنیان شود لازم است شروط دیگری را طی کند. همچنین، شرط تایید محصول یا خدمت دانش بنیان یک شرکت منوط به ان است که این محصول در حال تولید بوده و حداقل در حد نمونه آزمایشگاهی (با قابلیت بررسی فنی) ساخته شده باشد و خدمت مورد نظر دارای اسناد فروش باشد. ایشان طراحی مبتنی بر تحقیق و توسعه را عامل دیگری برای تایید محصول یا خدمت دانش بنیان دانست.

طباطبایی ضمن توضیح بررسی شرکت‌ها به دو صورت نوپا و تولیدی، فرایند رتبه بندی و همترازی محصولات دانش بنیان را به طور کامل تشریح کرد. در ادامه وبینار، وی مزایای شرکت‌های دانش بنیان را در سه دسته کلی حمایت‌های ذیل قانون، حمایت‌های سایر دستگاه‌ها و برنامه جامع توسعه کسب و کار دانش بنیان بیان کرد.
ایشان تمامی برنامه‌های حمایتی صندوق نوآوری و شکوفایی را توضیح داد و مرکز مشاوره این صندوق را به جهت تسهیل در روند امور توانمندسازی و کیفی‌سازی شرکت‌های دانش بنیان معرفی کرد.

در انتها سید علیرضا طباطبایی تعداد کل شرکت‌های دانش بنیان در ایران را 5044 شرکت دانست که از این تعداد 699 شرکت دانش بنیان نوپا نوع 1، 565 شرکت دانش بنیان تولیدی نوع 1، 1123 شرکت دانش بنیان نوپا نوع 2 و 2657 شرکت دانش بنیان تولیدی نوع 2 هستند.

.

نشست مشترک دکتر امید معاون توسعه روستایی ریاست جمهوری و دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران روز سه شنبه یکم مهرماه در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران برگزار شد.
در این نشست، مهندس امیریان مشاوره رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران به ارائه شرح کاملی از فعالیت‌ها و اقدامات سازمان پرداخت. وی در گفته‌های خود به مارپیچ پنجگانه توسعه فناوری در اقتصاد دانش‌بینان اشاره کرد و گفت: دولت با رویکرد اقتصاد مقاومتی، صنعت و انقلاب صنعتی چهارم، دانشگاه با رویکرد دانشگاه کارآفرین، رسانه و جامعه در کنار یکدیگر شکل دهنده این مارپیچ توسعه فناوری هستند و برنامه‌های پارک علم و فناوری دانشگاه تهران با توجه به این پنج جز طراحی و اجرا می‌شود.

وی در ادامه با اشاره به سیر تکامل پارک‌ها گفت: امروزه پارک‌های علم وفناوری، سازمان‌های محصور و جدا از جامعه محسوب نمی‌شوند، بلکه این سازمان‌ها می‌توانند در دل جامعه رسوخ کنند و در حقیقت مفهوم ناحیه نوآوری خلق شود.

ناحیه نوآوری یادآور جاری شدن فناوری در دل جامعه و در جریان زندگی انسان‌ها است به طوری که همگان بتوانند آن را لمس کنند. در همین راستا دانشگاه تهران نیز، “شهر دانش” را مطرح و در دست اجرا دارد. شهر دانش، سبز، کارآفرین و هوشمند است. هدف بر آن است که واحدهای وابسته به پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در شهر دانش، به ترجمان نیازهای صنعت بپردازد و سپس این نیازها در اختیار دانشگاه تهران قرار گیرد. از طرف دیگر، تحقیقات کاربردی انجام گرفته در دانشگاه نیز به کسب وکار تبدیل شود.
امیریان با تاکید بر شهر دانش ادامه داد: پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در سال 97، اقدام به ایجاد و پیاده سازی شبکه فناوری دانشگاه تهران نمود. با مطرح شدن مفهوم شهر دانش و ناحیه نوآوری، سعی بر آن شد تا پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، صرفا مفهومی محصور در دیوارهای سازمانی نباشد. تلاش‌های بسیاری برای گسترش این پارک به داخل دانشگاه و جامعه صورت گرفته است. وی یادآوری کرد در سال 98 و 99 نیز تمرکز بر توسعه شبکه فناوری است. شبکه فناوری علاوه بر دانشگاه در صنایع مانند فولاد و همچنین در بخش خصوصی نیز در حال اجرا و پیاده سازی است.

در ادامه این نشست دکتر عباس زارعی هنزکی رییس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در راستای توضیح برنامه‌ها و فعالیت‌ها و حمایت‌های پارک علم و فناوری دانشگاه تهران گفت: برنامه‌های پارک علم و فناوری دانشگاه تهران مانند بذر، جوانه، رویش، شکوفایی و… ، نمونه عملیاتی و اجرایی شده تئوری‌های مطرح شده در ادبیات کارآفرینی است. در واقع پارک علم و فناوری دانشگاه تهران از طریق برنامه‌های خود در تلاش است تا افراد را به گونه‌ای کنار یکدیگر قرار دهد که بتوانند موضوعات مطرح را تشخیص و مسائل را بیابند و در راستای حل مسائل، مسیر صحیح را طی کنند.

ایشان تاکید کرد؛ برنامه‌های پارک علم و فناوری دانشگاه تهران دائما مورد بررسی قرار می‌گیرد و همواره فرایند اجرای این برنامه‌ها مهندسی مجدد می شود تا تناسب برنامه‌ها با شرایط و موقعیت روز حفظ شود و پاسخگوی مسائل و نیازهای روز باشد.

در این نشست مهندس رزمجو معاون سرمایه گذاری، فرهنگی و اجتماعی توسعه روستایی ریاست جمهوری خاطر نشان کرد، حدود 27 درصد جمعیت کشور در روستاها سکنی دارند. نام روستا، تداعی کننده کشاورزی است و اقتصاد روستا مبتنی بر اقتصاد کشاورزی پنداشته می‌شود. بررسی‌ها و مطالعات انجام شده توسط معاونت توسعه روستایی ریاست جمهوری از وجود ظرفیت‌های بسیار در روستاها خبر می‌دهد. ضمن اینکه امروزه شاهد تغییر نگاه سنتی روستاها هستیم و علت این امر حضور نسل تحصیل کرده در روستاها می‌باشد.

ایشان در ادامه به تغییر نیازهای روستاییان نیز اشاره کرد و افزود: مسئله این است که چگونه می‌توان ارزش آفرینی را در روستاها اجرایی کرد تا تولید ثروت و خلق ثروت رخ دهد.
ایشان ادامه داد: باید در مسیری حرکت کنیم که منجر به تنوع در مشاغل روستایی شود و بستر افزایش تولید، بهبود کیفیت، صادرات و… نیز فراهم شود. لذا پیوند دانشگاه‌ و پارک علم و فناوری دانشگاه تهران با معاونت توسعه روستایی ریاست جمهوری بابی برای توسعه این اقدامات در روستاهای کشور است.
در ادامه نشست، بازدید از پارک علم و فناوری دانشگاه تهران انجام شد.

.

بسیاری از ما، درباره مفاهیم کلیدی مذاکره، آموزشی ندیده ایم. در حالیکه مذاکره یکی از مهارت‌های اصلی زندگی شخصی و کاری ما محسوب می‌شود. حس اعتماد به نفس، همکاری و تمایل به تعالی گاها سبب می‌شوند که به مذاکره روی آوریم. اما به یاد داشته باشید که این ویژگی‌ها (خواسته و ناخواسته) بر مذاکره اثر می‌گذارند.
در برخی از مواقع, مذاکره را راهی برای تحقق بخشیدن به رویاهای حرفه ای و منحصربه فردتان می‌بینید، در اینجا شما مذاکره را به گونه ای تعریف کرده اید که طبق توانایی‌ها و نقاط قوت‌تان (که برای توسعه آنها تلاش بسیار کرده اید) پیش برود.
احتمالا برحسب تجربه به این موضوع پی برده‎‌اید که برای کسب منفعت در معامله‌های بزرگ باید از موضع قدرت مذاکره کنید. چه یک هنرجوی تازه کار باشید، چه یک مذاکره کننده قهار، در هر موقعیتی می‌بایست سطح مهارتهای مذاکره خود را ارتقا دهید و فنون بیشتر و جدیدتری را در این زمینه بیاموزید تا بتوانید سطح کسب وکار خود را بهبود بخشید.
کیت کانینگهام (Keith Cunningham) نویسنده کتاب how I do business سال های بسیاری صرف مطالعه و کسب تجربه درارتباط با مذاکره کرده است. وی نتایج تحقیقات خود را در قالب مولفه‌های کلیدی برای داشتن یک مذاکره عالی و به دور از اختلاف و مشکل ارائه داد. در ادامه به بررسی و شرح این مولفه‌ها می‌پردازیم.

مذاکره چیست؟
مذاکره به معنای گفتگو بین دو یا چند نفر است که برای رسیدن به اهداف و خواسته‌هایشان لازم است با یکدیگر همکاری کنند. در مذاکره باید هر دو طرف امتیازها و سود متقابلی به یکدیگر بدهند، تا بتوان گفت مذاکره به خوبی پیش رفته است. شاهدیم که کسب وکارهای موفق، تکنیک‌های مذاکره‌ای را به کار می‌برند که در نهایت به تامین منافع حداکثری برای طرفین منجر می‌شود.
فرض کنید درحال مذاکره با شخصی هستید، می‌خواهید که طرفین به بیشترین سود برسند. اما در عین حال بیشترین منفعت و سود را نیز برای خود می‌خواهید. در مذاکره باید علاوه بر خود به منافع طرف مقابل نیز توجه داشته باشید. شما می‌خواهید که پس از تمام شدن مذاکره حس کنید که برنده شده‌اید. اما باید بدانید که طرف دیگر مذاکره نیز می‌خواهد همین احساس را داشته باشد. اگر یک طرف مذاکره احساس برنده بودن داشته باشد، این یک مذاکره واقعی نبوده است‌. در حقیقت طرفین به هیچ توافق و نظر مشترکی نرسیده‌اند و در واقع اختلاف نظر داشته‌اند.
مذاکره معناداری برای کسب وکارتان ایجاد کنید.
برای تحقق این هدف، باید این سوال را از خود بپرسید «کسب‌وکار من چقدر به مذاکره وابسته است؟» برای تحقق یک مذاکره معنا‌دار باید تعریفی از مذاکره ارائه دهید که مطابق با هویت برند و چشم‌انداز نهایی کسب‌وکارتان باشد. اصول و فنون مذاکره را یاد بگیرد و به طور همزمان نیز از تکنیک طوفان مغزی استفاده کنید تا بیاموزید چگونه این اصول و فنون را در مدل کسب وکاری خود به کار ببرید. به آنچه که کسب وکار شما را از رقبا متمایز می‌کند مانند برندینگ، بازاریابی و استراتژی‌های حفظ مشتری فکر کنید. با ایجاد یک استراتژی شخصی می‌توانید مهارت‌های مذاکره و همچنین اعتمادبه‌نفس خود را افزایش دهید.

مولفه‌های یک مذاکره اثربخش:
هر مذاکره ای از سه مولفه اصلی تشکیل شده است: خواسته‌ها، توافق و تمرکز بر روی برنامه‌های بلندمدت.
خواسته‌ها
میدانیم در هر مذاکره‌ای، طرفین از یکدیگر خواسته‌هایی دارند. در واقع نیازها و خواسته‌ها، دلیل شروع مذاکرات هستند. فرض کنید در جست و جوی کار هستید. در یک مذاکره کاری، کارفرما از شما به عنوان کارجو انتظار دارد تا برای او کار کنید و شما نیز از او انتظار حقوق و مزایا دارید.
توافق
نتیجه مذاکره برای هر دو طرف مهم است. طرفین مذاکره برحسب یک میل ذاتی، میخواهند که برنده شوند. اما به یاد داشته باشید که این تمایل نباید به ضرر طرف مقابل باشد. در واقع به جای آنکه به مذاکره رنگ و بویی خصمانه ببخشید، مذاکره را روشی برای حل مسائل و مشکلات به حساب آورید.
تمرکز بر روی برنامه‌های بلند مدت
برای ایجاد یک مذاکره معنادار از خود بپرسید: کدام بخش از مذاکره برای من اهمیت بیشتری دارد؟ فرض کنید در حال مذاکره درباره میزان حقوق و مزایای یک شغل هستید. ممکن است بتوانید در این مذاکره از مزیت ۱۰ روز مرخصیِ با حقوق برخوردار شوید، اما دیگر ۵۰۰۰ دلار حقوق اضافی در ماه را نخواهید داشت.
این نکته را در ارتباط با مذاکره به خاطر بسپارید؛ ، همزمان که برای رسیدن به یک توافق تلاش می‌کنید، سعی کنید منشا مذاکره را کشف کنید. مذاکره از علاقه‌مندی‌ها، رویاهای هدایتگر و اهداف مطلوب شما ناشی می‌شود.
به این موضوع فکر کنید که چرا می‌خواهید به این هدف و نتیجه برسید و چرا لایق آن هستید؟ در هر مذاکره‌ای باید برآورد کنید که چه چیزی از این مذاکره و توافق به دست خواهید آورد.
همانطور که می دانید تکنیک‌های مذاکره عموما حول گفت وگو و مکالمه می چرخد. اگر دو طرف مذاکره نتوانند خواسته‌های خود را مطرح کنند، مذاکره به چه نتیجه‌ای خواهد رسید؟ برای مثال در یک مذاکره کاری و گفت وگو حول حقوق و مزایا، به احتمال زیاد اعداد مختلفی پیشنهاد می‌شود و یا شاید ایمیل‌هایی نیز بین دو طرف مذاکره رد و بدل شود. اما آنچه اهمیت دارد طریقه گفت‌‌وگو طرفین است.
به یاد داشته باشید نباید عقایدتان را تحمیل کنید. شما می‌خواهید طرف مقابل، دیدگاه‌تان را بداند. همچنین شما باید به صحبت‌های مخاطب خود گوش دهید و خواسته‌های ایشان را بشنوید. شما باید بفهمید طرف مقابلتان چگونه مذاکره را پیش می‌برد و دلیل خواسته‌هایشان را بفهمید. در این حالت می‌توانید مسیر مذاکره خود را خلق کنید.
توانایی همدلی با طرف دیگر مذاکره، قلب مذاکره محسوب می‌شود. همدلی، موجب اثربخشی مذاکره در دنیای واقعی است. همدلی به مذاکره معنا می‌بخشد زیرا راهی برای مشارکت ایجاد می‌کند.

7 اصل کلیدی مذاکره
برای رسیدن به نتیجه مطلوب در مذاکره، پیشنهاد می‌شود 7 اصل زیر را مدنظر قرار دهید.
1- به زبان بدنتان دقت کنید.
یکی از کلیدی ترین جنبه های مذاکره، زبان بدن است. همانطور که می دانید هنگامیکه ذهن، بدن و احساساتتان هماهنگ باشد، اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت. نحوه ایستادن و یا نشستن شما، بیانگر وضعیت روحی و افکار شماست. برای مثال قوز کردن شما را فردی بی اراده و غیرقابل اعتماد جلوه می‌دهد یا شاید سبب شود طرف مقابل فکر کند شما به مذاکره اهمیتی نمی‌دهید و یا باعث شود طرف مقابل احساس کند شما عصبی هستید یا استرس دارید. پس در مذاکره صاف بنشینید و بدنتان را به سمت مخاطب خود متمایل کنید.
2- با ظاهری آراسته در مذاکره حاضر شوید.
به طورکلی در یک جلسه مذاکره پوشیدن تی شرت و شلوارک و یا به طور کلی لباس‌های غیررسمی توصیه نمی‌شود. با لباس‌های تمیز و آراسته در یک جلسه مذاکره حاضر شوید انگار که یک مصاحبه شغلی دارید.
احساس اطمینان از آراستگی ظاهرتان در روز مذاکره، اعتماد به نفستان را افزایش می‌دهد.
3- اعتماد به نفستان را نشان دهید.
در لحظات اولیه مذاکره ممکن است احساس کنید اعتماد به نفس کافی ندارید. اما بدانید می‌توانید آن را ایجاد کنید. کافیست نشان دهید که از خودتان و خواسته‌تان مطمئن هستید، با این کار، طرف مقابلتان نیز به شما اطمینان پیدا می‌کند. همین اطمینان باعث می‌شود طرف مقابل دیدگاه‌ها و خواسته‌های شما را بررسی کند. این امر در مذاکره برای شما یک امتیاز محسوب می‌شود.
4- دیدگاه‌های مشترکتان را بیابید.
اگر احساس کردید در یک مذاکره به بن بست خورده اید، به یاد آورید که دلیل اصلی مذاکره، حل مشکل و رسیدن به توافق است. در مذاکره، به جای مخالفت با طرق مقابلتان، سعی کنید او را بهتر درک کنید و با وی همکاری کنید تا مذاکره با موفقیت به پایان برسد و منافع دو طرف محقق شود.
5- ذهن خود را باز نگه دارید.
اتعطاف پذیری در مذاکره بسیار مهم است. در واقع شما باید بتوانید به ذهنیتی در راستای اهداف و خواسته‌های طرف مقابل برسید و صرفا بر خواسته‌های خود تاکید نکنید. پیشنهاد می‌شود با ایجاد فهرستی از نتایجی که منفعت بیشتری را حاصل می‌کنند، برای مذاکره آماده شوید. هنگامی که بدانید چه عواملی سبب می شود تا کسب وکارتان پیشرفت کند و نسبت به این موضوع آگاهانه برخورد کنید، به راحتی می‌توانید از طریق گزینه‌های مختلف به خواسته خود برسید.
6- به جای پیشنهاد دادن، به اکتشاف بپردازید.
مفهوم گفت وگو در مذاکره‌های کاری از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و می بایست به آن توجه ویژه ای شود. هنگامی که در حال مذاکره با طرف مقابلتان هستید، همزمان میبایست پیشنهادهای خود را در ذهنتان مرور کنید. این نکته را به خاطر بسپارید که دلیل گفت وگوی شما با افراد این است که راه حل های محتمل را بررسی کنید نه اینکه راه حل نهایی ارائه دهید. به بیان ساده تر، جست و جو وبررسی درباره یک موضوع، درهای مذاکره را باز می کند درحالیکه پیشنهاد دادن، درهای مذاکره را می بندد.
7- سکوت همانند طلاست. بهتر است در مذاکره گاهی سکوت کنید.
در امر مذاکره؛ چه بی تجربه باشید و چه قهار بدون شک، با موقعیت‌هایی روبه رو شده اید که نمیدانید چه باید بگویید! این حالت، بهترین فرصت برای تمرین سکوت در مذاکره است اما متاسفانه کمتر به این امر توجه می‌شود. در مذاکره به جای اینکه جواب‌های نادرست و بدون فکر بدهید، بهتر است سکوت کنید و به خودتان وقت تفکر دهید. مذاکره بدون هیچ گونه ذهنیتی از موضوع معنا ندارد. لحظه ای سکوت و تامل ممکن است سبب شود طرف مقابل راه حلی برای مشکل پیدا کند. شاید دو طرف مذاکره تصمیم بگیرند جهت تازه ای را برای گفت وگو پیش گیرند. به طور کلی، مهارت‌های مشارکتی که از طریق مذاکره به دست می‌آورید، می‌تواند بر مسیر شغلی شما و روابط حرفه‌ای تان تاثیر زیادی بگذارد.

مترجم: زهرا سلیمان زاده کارشناس روابط عمومی

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، طرح پيشخوان فناوري در شبكه فناوري دانشگاه تهران” را به منظور آشنايي همكاران ساير بخش‌هاي دانشگاه تهران با برنامه‌ها و فرآيندهاي اجرايي پارك علم و فناوري در روزهای 22 لغایت 26 شهریور ماه به صورت وبیناری برگزار کرد.

در راستاي اجراي”شبكه فناوري دانشگاه تهران” كه در تاريخ 1397/08/12 به تصويب هيات رئيسه دانشگاه تهران رسيده است، پارك علم و فناوري دانشگاه تهران ماموريت دارد كه سفيراني را در هر يك از پرديس ها و دانشكده هاي دانشگاه در واحدهايي تحت عنوان “پيشخوان فناوري” مشخص و بر اساس ماموريت مربوطه، آن پيشخوان را فعال نمايد.
ماموريت اين سفيران، راهنمايي و هدايت اساتيد و دانشجويان صاحب ايده و كارآفرين در جهت زنجيره ارزشي شبكه فناوري دانشگاه و پارك علم و فناوري مي باشد. می توان گفت پیشخوان فناوری به منظور توسعه و تقویت شبکه فناوری دانشگاه تهران و دسترسی سریع و آسان اساتید و دانشجویان به اطلاعات و خدمات پارک علم وفناوری دانشگاه تهران راه اندازی می‌شود. مسئولین پیشخوان با دریافت اطلاعات و آگاهی از برنامه‌ها و خدمات شبکه فناوری، اساتید و دانشجویان علاقه‌مند به فعالیت‌ های فناورانه و نوآورانه را هدایت و راهنمایی می‌کنند.

در این طرح؛ به معرفی و شرح برنامه‌ها و خدمات شبکه فناوری دانشگاه تهران، برنامه‌های ویژه دانشجویان و اعضای هیات علمی، برنامه‌ها و خدمات پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در مرکز نوآوری و کارآفرینی، مرکز رشد، مرکز پذیرش و ارزیابی شرکت‌ها و هسته‌ها و مرکز تجاری سازی خدمات و محصولات پرداخته شد.

پارک علم وفناوری دانشگاه تهران در همکاری با بنیاد برکت ستاد اجرایی فرمان حضرت امام (ره) جهت حمایت از شرکت‌ها و واحدهای فن‌آور و ایجاد مشاغل پایدار اقدام به برگزاری جلسات ارزیابی طرح‌های متقاضی دریافت تسهیلات اشتغال‌زایی بنیاد برکت در روزهای 19 و 26 شهریور ماه نمود.

بیناد برکت در جهت حمایت از شرکت‌ها و واحدهای فن‌آور و ایجاد مشاغل پایدار، اقدام به ارائه تسهیلات قرض الحسنه اشتغال‌زایی تا سقف 160 میلیون تومان کرده است. این تسهیلات به طرح‌هایی تعلق می‌گیرد که به درآمد رسیده باشند و یا به کمک بنیاد برکت به در آمد برسند.

تعدادی از شرکت‌ها و واحدهای فناور پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، با ارسال تقاضای کتبی دریافت تسهیلات و سپس تکمیل و ارسال فرم طرح توجیهی در این برنامه حضور یافتند. طرح متقاضی دریافت تسهیلات می‌بایست درآمدزا و TRL آن حداقل در مرحله 6 باشد. لازم به ذکر است که این وام به طرح تعلق می‌گیرد و برای اشخاص حقیقی مرتبط با شرکت تا 4 نفر واریز می‌شود.این وام بدون سود، صرفا 4 درصد کارمزد داشته و پس از سه ماه تنفس طی 48 ماه بازپرداخت خواهد داشت.
شایان توجه است که تاکنون این وام به 50 هزار واحد فن‌آور در کل کشور تعلق گرفته است.

.